Founding Sales
Licorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur Founding Sales - Saa
S à destination des équipes Achats - Paris
Rejoins les et construis la machine commerciale d'une startup B2B Saa
S en hyper-traction.
Localisation : Paris (Châtelet et Station F)
Télétravail : 1 jour/semaine (après 3 mois)
Début : Q1 2026
Contrat : CDI - Full-time
Package : 35k€ - 45k€ Fixe + Variable attractif (+25k déplafonné) + 10k€ de BSPCE
Le défi : Réinventer la négociation de millions d'euros
Les directions achats des plus grands groupes mondiaux négocient des fortunes chaque semaine avec des outils obsolètes.
Leur plateforme Saa
S permet aux acheteurs Grands Comptes de digitaliser leurs négociations via des enchères dynamiques, rapides et gouvernées.
En chiffres :
Traction : 100M€+ de volumes négociés en 2025.
Clients : Safran, Bonduelle, Kiabi...
Finance : 2M€ levés (Kima, Heartfelt, Backbone) et déjà rentable.
Objectif 2026 : Signer 5 nouveaux clients stratégiques et préparer l'expansion à l'international
Ton Rôle : Leader & Builder
Tu les rejoins en tant que Founding Sales. Tu travailles en direct avec le CEO (ex-Nestlé & Engie) pour transformer une base solide en une machine de guerre commerciale.
Phase 1 : Hunter (≈80% du temps)
Tu es le moteur de la croissance. Tu ne coaches pas seulement, tu es sur le terrain :
Maîtriser le cycle de vente complexe (3-6 mois) sur des paniers moyens de 100k€ à 250k€ d'ARR .
Ouvrir les portes des Directeurs Achats de groupes du CAC40/SBF120.