Founding Head of Sales

Mon client, start-up deeptech française qui construit l'infrastructure de l'agentic commerce , permet aux marques d'exister, vendre et distribuer. Recherche son(sa) Founding Head of Sales pour transformer la traction en machine commerciale — accès direct au CEO, latitude totale sur l'exécution.

• Piloter le cycle de vente complet avec les marques et agences médias (prospection, qualification, démo, négociation, closing)
• Scaler le revenu au-delà de l'inbound — structurer l'outbound + les playbooks commerciaux
• Owner et dépasser les revenue targets trimestriels
• Grandir le réseau propriétaire de surfaces conversationnelles IA — identifier partenaires prioritaires, ouvrir des portes, signer
• Négocier des deals de partenariat complexes au niveau C-level
• Représenter la marque auprès des senior media & partner decision-makers (France + international)

Offre & stratégie + Leadership

• Travailler main dans la main avec le CEO sur l'évolution de l'offre commerciale et du pricing
• Recruter et manager l'équipe sales — 1er hire : Sales Ops
• Instaurer une culture quantitative, fact-based — tout mesuré, chiffré
• Senior 5-15 ans en sales / business development — média, adtech, digital
• XP REQUISE en adtech, régie, médias OU agentic commerce
• Réseau établi et immédiatement activable parmi les décideurs media (sales houses, direction générale, digital directors)
• Track record vente aux marques et agences — deals complexes closés au niveau C-level
• Manager + hands-on — tu ouvres les portes, tu closes, tu exécutes
• Fibre quantitative — tu pilotes ton business par les chiffres
• AI-forward mindset — utilise les outils IA au quotidien