Founding Account Executive

En résumé

Founding Account Executive d’une plateforme déjà adoptée par 150 000 lycéens. Tu ouvres le marché, tu construis le modèle commercial d’Edumapper, tu travailles directement avec les fondateurs. Une mission à impact, une autonomie réelle.

Le poste

En France, plus d’un étudiant sur deux regrette son choix d’orientation . On a créé Edumapper pour changer ça : offrir à chaque lycéen le meilleur accompagnement possible dans le choix de ses études, gratuitement . Pour devenir un étudiant heureux et un professionnel épanoui.

Depuis le déploiement de la plateforme en octobre 2025, 150 000 lycéens se sont inscrits et déclarent un niveau de satisfaction (NPS) très élevé.

Toutes les formations de l’enseignement supérieur sont référencées gratuitement. Des fonctionnalités payantes sont proposées aux établissements pour recruter leurs étudiants plus efficacement . La commercialisation débute à l’été 2026 avec pour objectif d’accélérer fortement en 2027.

En tant que Founding Account Executive , tu es l’ambassadeur de la vision de l’entreprise. Edumapper, tiers de confiance des étudiants, offre aux établissements des outils performants pour attirer les profils qui leur correspondent le mieux.

Tu vas ouvrir le marché aux côtés des fondateurs et d’Amicie. Tu seras rattaché(e) à Jordan Sanial - COO. Jordan a construit et scalé l’équipe commerciale de Meilleurs Agents de 0 à 200 commerciaux.

Tu gères l’intégralité du cycle de vente : prospection, découverte, démo, négociation, closing. Tu repars de tes rendez-vous avec une compréhension fine des besoins et une relation nouée avec tes prospects et futurs clients.

Concrètement, avec l’aide de l’équipe, tu :

• Accompagnes dans la durée des décideurs institutionnels (directeurs d’établissement, directeurs marketing, responsables admissions), pour leur présenter la vision d’Edumapper et les convaincre de souscrire aux offres commerciales
• Testes, ajustes, itères : sur les approches de prospection, le discours, les outils. Tu proposes, tu expérimentes, tu structures ce qui n’est pas encore structuré
• Remontes ce que tu entends sur le terrain pour affiner notre discours, notre offre et notre produit .

Ce qu’on cherche

Tu as de l’expérience éprouvée dans un rôle de vente complexe en cycle complet, idéalement avec des interlocuteurs de niveau décideur. Ce poste demande d’évangéliser un marché et d’avancer avec un maximum d’autonomie sur un terrain encore peu balisé. Tu as une vraie énergie commerciale et tu aimes convaincre. Tu crées rapidement du lien avec ton interlocuteur, tu lis ce qui n’est pas dit dans une salle et tu adaptes ton discours sans perdre le fil. Tu es à l’aise avec les chiffres et tu sais les traduire en arguments qui parlent. Tu as un esprit entrepreneurial et tu aimes bâtir. Tu es aussi à l’aise pour exécuter que pour construire : tester une approche, challenger un discours, proposer un outil. Tu es organisé(e) et rigoureux(se). Gérer plusieurs établissements à des stades différents du cycle, prioriser, suivre : tu as les réflexes pour que rien ne tombe entre les mailles. Tu aimes apprendre. Nouveau marché, nouveaux interlocuteurs, nouveau produit : apprendre te motive. Tu crois en la mission d’Edumapper. L’accès à une orientation de qualité est un vrai sujet de société au service de l’égalité des chances. Tu es aussi motivé(e) à atteindre des objectifs ambitieux en équipe.

Pourquoi ce poste est unique ?

Tu travailles directement avec des fondateurs qui ont déjà scalé une plateforme et une offre commerciale à grande échelle. Tu es le premier profil entièrement dédié à la vente d’une plateforme qui compte déjà 150 000 lycéens. Ce que tu vas construire, pose les fondations de tout ce qui viendra ensuite : le discours, les outils, la stratégie commerciale. Le rôle évolue avec toi: structuration d’une équipe, lead sur certains segments, montée en responsabilité.

CDI · Paris · Rémunération : 50k fixe + Variable non plafonné + BSPCE · Télétravail : 1 jour par semaine · Déplacements occasionnels à prévoir