Founder Associate — Bras droit CEO - Stage/Alternance

VoltaBack est une startup B2B SaaS qui accompagne l’électrification des flottes de véhicules. Notre solution permet de calculer et rembourser avec précision la recharge des véhicules électriques effectuée au domicile des collaborateurs, sans borne ni câble connecté, en croisant données véhicule et données de consommation électrique.

Nous travaillons avec des grands comptes (10% du CAC 40 et +180 clients) et des flottes exigeantes. Nous sommes en phase de déploiement rapide et nous préparons notre expansion européenne.

On cherche un(e) Founder Associate pour être le bras droit d’Arnaud, notre CEO. Un rôle où tu seras au cœur des décisions, entre terrain commercial et stratégie de croissance. 50% du temps à closer des deals et construire le pipe, 50% à structurer l’expansion européenne, piloter des sujets stratégiques et résoudre les problèmes que personne d’autre n’a le temps de traiter.

Si tu hésites entre créer ta boîte et rejoindre une startup en pleine explosion, ce poste est fait pour toi.

Tes Missions :

Business Development & Sales (50%)

• Identifier et chasser les comptes stratégiques (grands comptes, ETI, mid-market) sur le marché français et préparer les premiers marchés européens.
• Prospecter en multi-canal — téléphone, email, LinkedIn, événements — pour générer des opportunités qualifiées et alimenter le pipe commercial.
• Qualifier les besoins avec rigueur (MEDDIC ou équivalent) et prendre des rendez-vous pour les closers.
• Construire et optimiser les campagnes outbound : séquences, scripts, A/B testing, itération permanente.
• Enrichir et structurer le CRM (HubSpot) pour que chaque donnée serve la croissance.
• Utiliser l’IA et l’automatisation pour scaler la prospection : scraping intelligent, enrichissement de données, séquences automatisées, analyse prédictive des comptes à fort potentiel.

Stratégie & Ops CEO (50%)

• Structurer la stratégie d’expansion européenne : identification des marchés prioritaires, analyse concurrentielle, adaptation du positionnement, premiers tests terrain.
• Piloter des projets transverses à fort impact : tout ce qui accélère la croissance et que personne d’autre ne fait : partenariats stratégiques, optimisation des process, analyses de marché.
• Automatiser et simplifier : tu utilises l’IA (ChatGPT, Claude, Make, n8n, ou ce que tu inventes) pour éliminer les tâches répétitives, créer des workflows intelligents, et permettre à toute l’équipe de faire plus avec moins.
• Contribuer à la préparation de futures levées de fonds si le timing le demande : construction du BP, data room, deck investisseurs, meetings.
• Être force de proposition sur tous les défis d’une startup en hypercroissance : recrutement, product feedback, pricing, go‑to‑market… rien n’est hors scope.

Le candidat idéal

Étudiant(e) en césure, fin d’études ou alternance dans une top école de commerce (HEC, ESSEC, ESCP, EM Lyon, EDHEC), d’ingénieur (X, Centrale, Mines, Ponts) ou Sciences Po, Dauphine, Sorbonne… ou équivalent international de premier plan.

Tempérament commercial affirmé : tu es à l’aise pour décrocher ton téléphone, pitcher en 30 secondes, et relancer sans jamais lâcher. Mentalité de chasseur.

Power user de l’IA : tu utilises déjà activement des outils d’IA générative et d’automatisation au quotidien. Tu ne te contentes pas de les connaître, tu les détournes pour créer des avantages concurrentiels. C’est un critère non négociable.

Capacité à passer du terrain à la stratégie dans la même journée : un call de prospection le matin, un déjeuner de closing le midi, un benchmark européen l’après‑midi.

Excellent(e) communicant(e) à l’oral comme à l’écrit, en français et en anglais, Dutch et Allemand sont des gros +.

Autonome, débrouillard(e), obsédé(e) par l’exécution. Tu n’attends pas qu’on te dise quoi faire.

Première expérience en startup, en vente, en conseil ou VC/M‑A/PE est un vrai plus.

Ce qui te fera sortir du lot

Tu as déjà automatisé quelque chose de concret avec des outils IA/no‑code et tu peux en parler.

Tu as une expérience de prospection B2B ou de vente, même informelle.

Tu as un projet entrepreneurial ou une side‑project qui montre que tu sais passer de l’idée à l’action.

Ce que VoltaBack t’offre

• Un secteur en pleine explosion : la transition énergétique et l’électrification des flottes, c’est maintenant.
• Un accompagnement commercial de haut niveau : 2 mentors cumulant 30 ans d’expertise en Sales B2B.
• Un package attractif : fixe + variable lié à la performance.
• De vraies perspectives d’évolution : selon tes résultats et tes ambitions : Head of Sales, Head of Growth, Country Manager, ou co‑construction d’un rôle sur mesure.
• Une grande autonomie et une confiance réelle.