Formateur - Répondre Appels d'Offres avec Mémoires Techniques (formation avancée) - Freelance H/F - LAON

Salaire fixe : 400 euros par jour (TTC)

Frais de déplacement inclus

Nous proposons une journée d'introduction à notre entreprise, prevoir un entretien téléphonique avec les participants afin de personnaliser la formation,

Aucun frais d'entrée n'est à prévoir par le candidat

Dates : 3 jours :

du 07/09/ au 09/09/

du 14/09/ au 16/09/

du 21/09/ au 23/09/

du 28/09/ au 30/09Les objectifs pédagogiquesl'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en oeuvre les compétences suivantes :

Rédaction de Mémoires Techniques Performants : Les participants seront capables de créer des mémoires techniques de qualité, démontrant la pertinence de leur offre pour répondre aux appels d'offres.

Analyse Stratégique des Appels d'Offres : Ils seront en mesure d'analyser de manière approfondie les besoins et les critères d'évaluation des acheteurs, ce qui leur permettra d'adapter leurs offres de manière stratégique.

Préparation de Propositions Commerciales Convaincantes : Les participants sauront structurer et rédiger des propositions commerciales persuasives, en mettant en avant la valeur ajoutée de leur offre.

Négociation Efficace en Conformité avec la Législation : Ils acquerront les compétences nécessaires pour négocier de manière juridiquement conforme lors des phases de discussion avec les acheteurs.

Optimisation de la Participation aux Appels d'Offres : Les participants seront en mesure de maximiser leurs chances de succès en participant de manière compétitive et stratégique aux appels d'offres publics, renforçant ainsi leur position sur le marché des marchés publics

AVANT LA FORMATION

Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.

Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes

Jour 1 - Compréhension des Marchés Publics

Matin

Introduction aux marchés publics

Définition et objectifs des marchés publics.

Rôle économique et social des marchés publics

Cadre légal et règlementaire

Les procédures définies par le Code des Marchés (Appel d'offre ouvert, restreint, MAPA, etc.).

Les différentes parties prenantes impliquées

Types de marchés publics

Les différentes catégories de marchés publics : fournitures, services, travaux, et les CCAG associés.

Les marchés de maîtrise d'oeuvre

Après-midi

Processus d'attribution des marchés publics

Les formes variées de marchés publics (allotis, fractionnés, unitaires, forfaitaires, etc.).

Les pièces du marché : Acte d'engagement, bordereau des prix, cahiers des clauses techniques et administratives

Consultation et offre

Les règles de consultation (RC) et les modalités de publicité des marchés publics.

Connaître les formulaires de candidature.

Comprendre les besoins de l'acheteur pour formuler une offre adaptée

Mémoires Techniques

Qu'est-ce qu'un mémoire technique ?

Rôle et importance des mémoires techniques dans les marchés publics.

Structurer et préparer un mémoire technique de qualit

Jour 2 - Préparation et Soumission des Offres

Matin

Analyse des offres par les acheteurs

Méthodes d'analyse utilisées par les acheteurs.

Les demandes de précisions et de compléments

Négociation et engagement de l'offre

Les règles de la négociation en termes juridiquespartir de quel moment est-on lié par son offre

Après-midi

Notification et Communication aux Candidats

Notification aux candidats retenus ou non retenus.

En cas de non-attribution : Comment être informé des caractéristiques de l'offre retenue et les enseignements à tirer

En cas d'attribution du march

Les pièces à fournir après attribution.

Les modifications pouvant être imposées.

La date de démarrage du marché.

Les modalités d'exécution financière et technique (révisions, avenants, obligations réciproques, etc

Jour 3 - Mémoire Technique et Proposition Commerciale

Matin

Mémoire Technique Avanc

Analyse approfondie des composantes d'un mémoire technique.

Exemples de mémoires techniques réussis

Préparation de la Proposition Commerciale

Déterminer les objectifs et les enjeux de l'appel d'offres.

Améliorer l'image de l'entreprise en proposant une offre valorisante

Après-midi

Rédaction de la Proposition Commerciale

Structurer une proposition commerciale persuasive.

Personnalisation du message pour maximiser l'impact de l'offre.

Utilisation des bonnes pratiques en design et typographie

Présentation et Argumentation de l'Offre

Présenter l'offre de manière attrayante.

Argumenter sur les éléments clés de l'offre

FIN DE LA FORMATION

Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances

A savoir : 

Offre de mission : Cliquer ici

Programme : Cliquer