Final Advanced Materials Responsable Commercial H/F/NB Secteur : Commercial Contrat : CDI Temps[...]

Niveau II Ingénieur – Licence – Maîtrise – DESS - DEA

Pour faciliter la lecture, le masculin générique peut être utilisé sur cette page; nos offres s’adressent cependant à toutes les personnes quel que soit leur genre.

Candidature spontanée

Nous sommes constamment à la recherche de bons profils

Je dépose mon CV

Notre cœur de métier est d’accompagner les entreprises dans la mise en œuvre de matériaux avancés (Céramiques techniques solides et en poudre – Textiles, adhésifs et revêtements hautes températures – Métaux – Composites & Réfractaires – …)

Notre offre de prestations est complète : Modélisation & Calcul – Choix & Sélection – Test & Prototypage – Développement & Production sur-mesure

Ces prestations sont délivrées par des équipes pluridisciplinaires (Ingénieur – Technicien – Compagnons de production et d’administration) œuvrant de concert en recherche, développement, transformation et production.

Notre ingéniosité et notre rigueur ont capté l’intérêt d’entreprises de renom (Aéronautique – Energie – Nucléaire – Centre de recherches – …) et de pôles de compétitivité. Nous sommes présents et actifs sur le marché européen, avec notamment une filiale commerciale en Allemagne.

Responsabilités

• DIRIGER : Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise afin de développer le chiffre d’affaires et la rentabilité
• MANAGER & PILOTER : Animer le service commercial (Une dizaine de collaborateurs : Force de vente terrain – Conseil & Expertise technique – Administration des ventes). Conduire le déploiement interne de projets de développement de l’organisation
• STRATEGIE OFFRE & MARCHE : Organiser la structuration de notre offre, et puis pousser sa diffusion et présence sur le marché

Pourquoi ?

Notre offre produit est large et diversifiée pour répondre finement aux besoins à la fois spécifiques et pointus de nos clients. D’où la complexité de l’élaboration de nos solutions sur mesure pour résoudre avec excellence chaque problème posé, et garder ainsi notre avantage concurrentiel déterminant sur notre marché.

L’accompagnent initial qui est proposé au Responsable Commercial vise à lui faciliter la maîtrise de cette complexité

Cet accompagnement couvre la familiarisation avec les produits, les processus de vente et les interlocuteurs clients. Il associe enseignement théorique (ex. caractéristiques des matériaux), présentation des procédures d’administration commerciale (ex. prise de commande), partage d’expérience (ex. chiffrage offre), mise en situation concrète (ex. échange avec un client)

Le parcours d’intégration sera construit sur‑mesure en fonction du profil de la personne recrutée comme Responsable Commercial. La prise de responsabilité se déroulera de façon progressive selon les étapes qui suivent.

Consolider les process commerciaux

• Implanter des indicateurs de performance (KPI)
• Fiabiliser et fluidifier l’élaboration des devis et des propositions
• Perfectionner les pratiques d’acquisition de clients

Elaborer et porter des offres vers les clients

• Valider la construction d’offres techniques et commerciales rentables
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques.
• Participer aux négociations commerciales importantes

Animer et piloter le commercial

• Élaborer le plan d’action commerciale (objectif chiffre d’affaires et marge)
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques.
• Coordonner les efforts entre les différents équipiers du service commercial

Définir la stratégie et les ambitions commerciales

• Relier les besoins du marché avec le portefeuille (actuel et potentiel) de notre offre pour identifier les créneaux porteurs de développement
• Décliner les orientations stratégiques dans une pratique commerciale concrète afin d’occuper de façon volontariste ces créneaux
• Définir, porter et faire vivre le mix marketing notamment en élaborant la catégorisation des produits (ex. la tarification cible)

Compétences

• Anglais (éventuellement perfectible) est requis comme notre marché (Client & Fournisseur) est international
• Allemand est souhaité (filiale en Allemagne)
• La connaissance de langues étrangères est un atout vu que nous évoluons dans un contexte international
• Toute familiarisation avec le digital commercial sera mise à profit dans cette fonction

Expérience

Cursus : En idéal formation supérieure (cycle court ou long type ingénieur), à dominante technique (Matériaux – Mécanique – Chimie – Plastique – …).

La fonction est ouverte à d’autres types de formation, vu que le parcours d’intégration permettra de se familiariser avec nos spécificités technologiques

Expérience : Vente de solutions ajustées sur le besoin client – Prospection nouveaux marchés – Transformation commerciale – Stratégie produit marché cible

Localisation

• Localisation de la fonction à Didenheim (68 – Proximité de Mulhouse)
• Facilités d’accès routier et de parking
• Le temps de travail se passera essentiellement au siège avec des déplacements occasionnels auprès de la clientèle régionale et nationale

Pourquoi nous rejoindre ?

Chez Final Advanced Materials, venez relever des défis dans des projets d’envergure tels que la recherche‑développement, l’aéronautique, le nucléaire et l’industrie de manière générale. Accélérez votre développement professionnel et votre expertise grâce aux nombreuses opportunités offertes par la société.

Faites l’expérience d’un environnement stimulant où vous pourrez partager vos talents. Nous voulons inspirer, motiver, innover, grandir et réussir ensemble. Plongez au cœur de l’aventure Final Advanced Materials!

La société

Final Advanced Materials se donne pour mission depuis 1988 de conseiller et d’accompagner les entreprises dans leur recherche de solutions techniques à base de matériaux avancés, de développer et de mettre en œuvre ces solutions d’ingénierie sous forme de pièces individuelles ou de sous‑ensembles complexes et multi‑matériaux. Satisfaire nos clients est le centre de nos préoccupations!

Notre objectif est de devenir le leader européen des matériaux haute performance pour le développement de solutions techniques innovantes et de devenir le partenaire incontournable des entreprises et des centres de recherche qui requièrent un accompagnement expert dans l’ingénierie des matériaux avancés.

Pour cela nous nous appuyons sur nos valeurs:

• L’innovation, parce que FinalAdvanced Group s’efforce en permanenc e d’être à la pointe de la technologie pour offrir des solutions novatrices à nos clients.
• L’expertise, parce que Final s’appuie sur des ingénieurs qualifiés.
• L’engagement, parce que l e groupe s’engage à fournir des produits et services de haute qualité à chaque interaction et à agir de manière éthique et responsable.