Field Sales Lead Analyst

Responsabilités

• La mission du responsable analyste des ventes sur le terrain consiste à soutenir le développement des ventes en gérant les résultats des équipes commerciales sur le terrain et en dehors du terrain grâce au suivi des indicateurs clés de performance.
• Il/elle produit et analyse des données afin de formuler des recommandations et d'élaborer des plans d'action.
• Contribue à l’amélioration des outils de pilotage. Cela comprend la planification et le suivi des actions commerciales grâce à la mise en place de tableaux de bord et de rapports dans l'outil CRM Salesforce.com, la gestion budgétaire (plan de primes FDV ON/OFF, Respect du budget, Défi, ...) et l'analyse et la gestion des budgets tripartites On‑Trade.
• Le candidat apporte également un soutien aux équipes commerciales Belux.
• Il/elle accompagne les responsables commerciaux nationaux et régionaux On et Off Trade dans leurs activités de gestion des ventes et assure la liaison entre les responsables terrain et les différents partenaires internes et externes.
• Il/elle traite de manière confidentielle les informations importantes de l'entreprise.
• Avec le soutien de l'analyste des ventes sur le terrain, l'analyste principal des ventes sur le terrain fait preuve d'autonomie et d'initiative dans l'identification de solutions, de précision et de discrétion, mais sait également gérer une charge de travail importante, établir des priorités et gérer les délais.
• Gérer l'activité de la force de vente (80%) : suivi de la feuille de route annuelle, élaboration et mise en ligne des tableaux de bord et rapports de vente pour les indicateurs de performance, développement de rapports de vente à l'aide du CRM Salesforce.com et d'outils collaboratifs, fourniture d'informations nécessaires aux équipes commerciales.
• Contribuer activement aux projets de sectorisation de la force de vente, gérer les changements dans la base de clients visitée.
• Gestion des bonus de la force de vente – plan d’action force de vente : calibrer les objectifs du plan de bonus Off/On, suivre les progrès, calculer la fin de période jusqu'au paiement des bonus, calibrer, présenter et animer les défis de fin d'année.
• Construire des incentives et plans d’action force de vente pour contribuer à l’atteinte des objectifs.
• Gestion des outils de la force de vente (20%) : collaboration étroite avec l'informatique et les prestataires externes pour développer des outils conformes aux exigences de la politique commerciale, recommander de nouveaux processus, prendre des initiatives pour améliorer l'efficacité de la force de vente, prendre en charge des groupes de travail/ateliers pour développer de nouveaux outils, assurer la formation des nouvelles équipes.
• Allocation des ressources commerciales : structurer l'allocation des ressources de la force de vente en fonction des budgets définis, assurer la bonne utilisation des ressources.
• Assurer la communication des messages clés à la force de vente selon les besoins, gérer les prestataires externes.
• Responsable de la gestion administrative quotidienne, ainsi que de l'organisation des présentations, documents et formulaires.

Qualifications et compétences

• Background académique en vente.
• Compétences requises : Pack Office (Word, Excel, PowerPoint) avec un niveau confirmé en Excel.
• Maîtrise de Salesforce CRM.
• Maîtrise d’outils de BI (Tableau / PowerBI).
• Maîtrise de l’anglais.
• Rigueur, structure, organisation, compétences analytiques garantissant la fiabilité des données.
• Proactivité et autonomie, compétences en résolution de problèmes, esprit d'initiative, esprit d'équipe.

Ce que nous offrons

La rémunération totale chez Brown‑Forman est conçue pour engager nos collaborateurs afin d'assurer une croissance durable et rentable pour les générations à venir. Nous offrons des structures de rémunération équitables pour la performance individuelle et de l'entreprise, ainsi qu'une expérience employé de premier ordre. Nous offrons une gamme d'avantages sociaux de premier ordre qui reflètent les valeurs de notre entreprise et répondent aux besoins de notre main‑d'œuvre diversifiée.

Égalité d'accès

Brown‑Forman Corporation est engagé à offrir l'égalité d’opportunités dans tous les aspects de l’emploi. La politique de Brown‑Forman Corporation est de fournir des opportunités d’emploi complètes et égales à tous les employés et candidats potentiels, sans regard sur la race, la couleur, la religion, l’origine nationale ou ethnique, le statut de vétéran, l’âge, le genre, l’identité ou l’expression de genre, l’orientation sexuelle, les informations génétiques, la déficience physique ou mentale ou toute autre condition légalement protégée. Des accommodements sont disponibles sur demande, y compris un interprète.