Field Sales - Grand Est

Votre mission

Développer la notoriété de Zenchef en transformant des restaurateurs en clients convaincus et engagés. À chaque rendez‑vous, vous apportez de la valeur en montrant concrètement comment nos outils aident les restaurants à se développer et à réussir.

Votre équipe

Vous rejoignez l’équipe Field Sales. Sa mission : tisser des liens solides avec les restaurateurs locaux et leur faire découvrir comment Zenchef peut soutenir leur activité.

Vos responsabilités

• Visiter quotidiennement les restaurateurs de la région Grand Est pour créer du lien et comprendre leurs besoins (Départements : 67, 68, 54 et 57).
• Prospecter de nouveaux clients en porte‑à‑porte, par téléphone ou par e‑mail pour développer votre portefeuille.
• Organiser et animer des rendez‑vous afin de présenter les solutions Zenchef de manière percutante pour les professionnels de la restauration.
• Réaliser des démonstrations produit personnalisées et engageantes pour illustrer la valeur ajoutée de Zenchef.
• Préparer des propositions commerciales claires et attractives pour faciliter la prise de décision.
• Assurer un suivi régulier des prospects et clients pour instaurer la confiance et faire avancer les opportunités.
• Conclure des ventes en valorisant l’offre Zenchef et en négociant des accords gagnant‑gagnant.
• Être un conseiller de confiance pour les restaurateurs, en partageant votre expertise du food‑tech pour soutenir leur croissance.
• Rester organisé et rigoureux dans le suivi des objectifs, à l’aide de notre CRM (Salesforce) et nos méthodes commerciales.
• Partager les retours du terrain avec l’équipe pour contribuer à l’amélioration collective.

Requirements

• Basé(e) à Strasbourg, Metz ou Nancy, avec une bonne connaissance de l’écosystème local de la restauration.
• Expérience confirmée en vente, idéalement en vente terrain ou dans un environnement B2B.
• À l’aise pour pitcher, présenter des produits et conclure des ventes.
• Résilient(e) et orienté(e) résultats — vous aimez atteindre vos objectifs et célébrer les victoires.
• Autonome sur le terrain tout en aimant collaborer avec votre équipe.
• Organisé(e) et rigoureux(se) — vous savez suivre vos prospects et relancer efficacement.
• Flexible et débrouillard(e) — vous vous adaptez facilement aux nouveaux défis.
• Curieux(se) et passionné(e) par la restauration, la food‑tech ou l’hôtellerie‑restauration.
• Maîtrise du français, et à l’aise en anglais (niveau B2 minimum) pour comprendre les communications internes, les présentations produits, parfois échanger avec vos collègues internationaux, mais nécessaire pour la vente.
• Une expérience dans la restauration, chez un fournisseur horeca, en agroalimentaire ou en food‑tech est un plus important.

Ce que nous proposons

• Un onboarding complet (général et métier) sur un mois : vous êtes accompagné(e) pas à pas, avec un suivi aux petits oignons.
• Voiture de fonction avec carte essence et télépéage (pas d’avance de frais).
• CB pour vos frais professionnels (pas d’avance de frais).
• Macbook et casque.
• Prise en charge du forfait téléphonique jusqu’à 30€ (sur note de frais).
• Tickets restaurants (SWILE : 9€/jour travaillé, pris en charge à 60% par Zenchef).
• Abonnement Wellpass (ex‑Gymlib).
• Un statut cadre au forfait jour 25 jours de congés + 9 jours de repos en 2026 (forfait jours).
• Mutuelle Alan (Prise en charge à 75% par Zenchef, enfant gratuit).
• Rémunération fixe : 32K€ Variable sur objectif très attractif, pouvant permettre aux meilleurs commerciaux de multiplier leur rémunération.