Field Lead Benelux

De Field Lead is verantwoordelijk voor het aansturen, coördineren en optimaliseren van de field sales teams in België (10 vertegenwoordigers) en Nederland (7 vertegenwoordigers). De rol vormt de schakel tussen strategie en uitvoering , waarbij commerciële doelstellingen worden vertaald naar concrete acties, planningen en resultaten in het veld.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

1. Aansturing & coördinatie van het field team

• Dagelijkse en wekelijkse aansturing van 17 vertegenwoordigers in BE & NL
• Opstellen en opvolgen van duidelijke prioriteiten, targets en KPI’s
• Coachen en motiveren van het field team met focus op resultaat en kwaliteit
• Zorgen voor een uniforme manier van werken over beide landen

2. Vertaling van strategie naar uitvoering

• Input verwerken van de Sales Managers België en Nederland
• Deze input omzetten naar concrete actieplannen en fieldagenda’s
• Zorgen voor een efficiënte planning en optimale inzet van resources in het veld
• Bewaken van de uitvoering en bijsturen waar nodig
• Actief gebruik maken van data vanuit Customer Development
• Analyseren van markt- en klantdata om:
• Nieuwe opportuniteiten te identificeren
• Nieuwe winkelpunten en klanten te ontwikkelen
• Gerichte prospectiecampagnes op te zetten
• Opstellen van slimme, doelgerichte fieldagenda’s op basis van inzichten
• Actief bijdragen aan het binnenhalen van nieuwe klanten (focus op frituren en nieuwe zaken)
• Identificeren van groeikansen binnen bestaande en nieuwe regio’s
• Ondersteunen van vertegenwoordigers bij complexe commerciële trajecten

5. Netwerking & samenwerking met grossiers

• Opbouwen en onderhouden van sterke relaties met field teams van grossiers
• Organiseren van gezamenlijke field sessies en initiatieven
• Stimuleren van samenwerking tussen teams om commerciële impact te vergroten

6. Organisatie van beurzen & events

• Verantwoordelijk voor de organisatie en coördinatie van beurzen
• Aansturen van field teams tijdens events
• Zorgen voor maximale commerciële return van beursdeelnames
• Sterk charisma en leiderschap – weet field teams te motiveren en mee te krijgen
• Uitstekende coördinatie- en organisatievaardigheden
• Hands-on mentaliteit met focus op resultaat
• Sterk in relatiebeheer en netwerking
• Analytisch en data-gedreven denken
• Communicatief sterk en verbindend tussen verschillende stakeholders

Vaardigheden

• Ervaring met field sales en aansturing van teams
• Tweetaligheid (NL/FR) is een must
• Goede kennis van digitale tools en CRM-systemen
• Sterk in planning en structurering

De Field Lead rapporteert aan de CCO en werkt nauw samen met:

Succes in de rol

Een succesvolle Field Lead:

• Verhoogt de efficiëntie en impact van het field team
• Realiseert groei in nieuwe klanten en verkooppunten
• Zet data om in concrete commerciële resultaten
• Bouwt sterke samenwerkingen op met interne en externe partners