Field Account Executive - Marseille

Lightspeed recherche des Field Sales Account Executives à Marseille .

Responsabilités

• Transformer les prospects en clients satisfaits grâce à des méthodes de vente comme le porte‑à‑porte, les appels à froid et les présentations – tout en personne.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de l’identification et du développement des prospects, à la rencontre des clients, la création de propositions de valeur, la structuration des deals financiers, la négociation des contrats et la conclusion des ventes.
• Rendre visite aux clients régulièrement pour identifier leurs défis et leurs points de douleur.
• Réaliser des démonstrations en personne des produits de retail.
• Analyser, faire des rapports et prendre des actions sur les indicateurs du pipeline.
• Pousser la performance pour atteindre constamment les objectifs mensuels, trimestriels et annuels.
• Créer de nouvelles opportunités grâce à des événements de réseautage.

Compétences et qualifications

• Une expérience de vente pertinente dans un environnement de terrain et de prospection, de préférence dans la vente de solutions/technologie.
• Une bonne compréhension des meilleures pratiques de développement commercial.
• Capacité à gérer efficacement et de manière optimale son temps.
• Excellentes compétences en service client et en communication téléphonique, y compris une forte écoute, une bonne expression orale et écrite.
• Une capacité à atteindre et/ou dépasser les objectifs de vente.
• Un amour des chiffres : privilégier une approche quantitative pour prendre des décisions.
• Capacité à prospérer dans un environnement compétitif, dynamique et axé sur des quotas.
• Maîtrise du français et de l’anglais.
• Un esprit entrepreneurial et agile, une tendance à l’action et une capacité à pivoter quand il le faut pour répondre aux besoins et objectifs de l’entreprise.
• Expérience dans l’hôtellerie.

Avantages

• Plan d’équité Lightspeed : Nous sommes tous propriétaires.
• Crédit Santé & Bien‑être : Remboursement jusqu’à 400 EUR par an pour l’abonnement à la salle de sport, des cours de yoga, un nouveau vélo ou toute autre activité pour votre santé.
• Soutien en santé mentale via l’application Modern Health : Accès à cette plateforme pour méditation, coaching ou conseils.
• Avantage People Experience : Travailler pratiquement de n’importe où dans le monde pendant 60 jours par an.
• Congés pour du bénévolat : Contribuer à votre communauté.
• Avantage transport .
• Assurance santé : Plans de garanties attractifs.

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