Expert(e) en développement commercial - GTB et solutions energétiques
Votre mission : conquérir de nouveaux marchés
Vous maîtrisez la technique, vous aimez conquérir et parler business, comprendre les enjeux d’un acteur public ou privé, identifier une opportunité et convaincre un décideur? Chez EFICIA, nous recherchons un(e) expert(e) en développement commercial capable d’associer crédibilité technique, force de conviction et goût de la conquête pour accompagner notre croissance. Vous porterez une proposition de valeur concrète, globale pour aider nos clients à transformer leurs investissements en performance durable.
Votre terrain de jeu
Basé(e) à Paris, vous développerez de nouveaux comptes sur l’ensemble du territoire national, auprès d’exploitants et de gestionnaires de parcs immobiliers.
Votre responsabilité : créer les opportunités, construire et conclure les projets. Au quotidien, vous serez amené(e) à :
Prospecter les comptes à potentiel et accéder aux bons décideurs.
Analyser les besoins des clients, en comprenant leurs installations, leurs contraintes d’exploitation et leurs objectifs économiques.
Défendre la valeur de nos solutions, auprès des directions techniques, immobilières, financières, achats et des directions générales.
Piloter des cycles de vente complexes, de la qualification à la signature.
Faire remonter les besoins du marché pour contribuer à l’évolution de nos offres