Enterprise Account Executive

Chasseur commercial full-cycle | Bâtisseur de pipeline | Marchés multiples

Nous recherchons un profil commercial B2B expérimenté, orienté chasse et résultats, pour prendre en charge un segment de comptes stratégiques — en construisant un pipeline à partir de zéro et en pilotant l'intégralité du cycle de vente, du premier contact outbound jusqu'à la signature.

Ce n'est pas un poste de gestion de comptes. Nous cherchons une personne capable d'évoluer sans SDR dédié, pour qui la rigueur CRM est un réflexe naturel, et qui sait s'implanter sur un marché peu couvert pour en faire le sien.

Vos responsabilités

• Vente full-cycle : prospection, découverte, proposition, négociation et closing — sans filet SDR
• Prospection outbound multicanale : appels à froid, email, LinkedIn, et événements/salons professionnels
• Méthodologie de découverte structurée (SPIN, MEDDICC, ou équivalent) — pas une vente basée uniquement sur la relation
• Construction d'un pipeline à partir de zéro sur des comptes ou territoires peu développés
• Développement et fidélisation des comptes clés existants, avec un œil sur les opportunités de cross-sell
• Rigueur CRM et participation aux revues de pipeline et de deals hebdomadaires
• Une trajectoire d'évolution : d'un rôle individuel vers un poste de lead marché ou d'équipe à mesure que l'entreprise se développe à l'international

Profil recherché

• 2 à 7 ans d'expérience en business development B2B, avec un historique démontré de cycles complets et de closing autonome
• Atteinte d'objectifs vérifiable — documentée, non déclarative
• À l'aise avec une prospection outbound à fort volume et les appels à froid
• Une méthode de vente reproductible et transmissible — capable d'expliquer sa méthode de qualification étape par étape
• Gestion des objections et des interlocuteurs seniors avec assurance, sans concession immédiate sur le prix
• Curiosité et capacité à monter rapidement en compétence sur un nouveau marché ou produit ; aucune expertise sectorielle préalable requise
• Réelle ambition d'évoluer vers un poste à responsabilités, au-delà du closing individuel
• Aisance dans les contextes professionnels et de networking (dîners clients, conférences, salons)

Localisation & marché :

Barcelone (marché français, SaaS) ou Paris (marché média santé/dentaire).