Ejecutivo de Cuentas Clave

1. Objetivo General del Puesto

Liderar la estrategia comercial, negociación y desarrollo de las cuentas clave de la compañía en los canales moderno y tradicional. El titular será responsable de incrementar la participación de mercado, expandir la cartera de clientes y coordinar al equipo de ventas a su cargo para asegurar el cumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad de la marca.

2. Responsabilidades Clave

• Gestión y Fidelización Institucional: Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas a largo plazo con cuentas clave del canal moderno (Walmart, Soriana, Chedraui, etc.) y canal tradicional.
• Negociación Estratégica: Negociar de punta a punta condiciones comerciales, listas de precios, espacios de exhibición, catalogación de productos y calendarios promocionales con compradores estratégicos.
• Expansión de Mercado: Prospectar, desarrollar e incrementar la cartera de clientes en ambos canales aprovechando el conocimiento previo del mercado.
• Liderazgo de Equipos: Dirigir, capacitar, motivar y evaluar el desempeño del equipo de ventas asignado, asegurando su alineación con los objetivos de la empresa.
• Análisis de KPIs y Gestión Comercial: Monitorear de forma constante los indicadores de ventas, forecast, sell-out y rotación para tomar decisiones oportunas que aseguren el cumplimiento de metas.

3. REQUISITOS

• Educación: Licenciatura concluida en áreas económico-administrativas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o afín (deseable).
• Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia comprobable en roles comerciales estratégicos o como KAM, atendiendo obligatoriamente el sector de productos de consumo masivo (FMCG).
• Conocimiento del Canal: Experiencia demostrable negociando con corporativos de autoservicios (Canal Moderno) y distribuidores/mayoristas (Canal Tradicional).
• Cartera: Indispensable contar con cartera activa de clientes en los canales mencionados.
• Liderazgo: Experiencia previa liderando y coordinando equipos de trabajo (vendedores, promotores o supervisores).
• Movilidad: Licencia de conducir vigente, contar con vehículo propio en buen estado y disponibilidad total para viajar dentro de la zona asignada.

4. Competencias Deseables (Soft Skills)

• Visión de negocio y pensamiento estratégico.
• Alta capacidad de negociación y manejo de objeciones.
• Liderazgo empático y desarrollo de talento.
• Orientación a resultados y tolerancia a la frustración.
• Excelente comunicación verbal y escrita.

5. Compensación y Beneficios

• Sueldo Base: $22,000 MXN brutos mensuales. + $4, 000 comisión garantía por dos meses
• Esquema de Comisiones: NO TOPADAS (aplicables a partir del tercer mes, concluyendo los 2 meses de capacitación).
• Prestaciones: Superiores a las de la Ley desde el primer día.
• Herramientas de Trabajo: Teléfono móvil y equipo de cómputo empresarial.
• Apoyos de Movilidad: Apoyo semanal de gasolina + Apoyo económico anual para servicio automotriz.
• Salud y Bienestar: Seguro de Gastos Médicos Mayores (subsidiado) y Seguro de Vida.
• Desarrollo: Plan de crecimiento, carrera y desarrollo profesional dentro del grupo.

Lugar de trabajo: Mérida Yucatan