Drecteur de clientère - Partenariats Influence

Chargé.e de développer la croissance de l’agence en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en construisant des offres stratégiques d’influence innovantes et en accompagnant les annonceurs dans leurs problématiques de communication, de réputation et d’engagement.

1. Développement commercial et prospection

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités de développement auprès des annonceurs et partenaires.
• Construire et piloter une stratégie de prospection multicanale (réseaux, recommandations, événements, social selling, appels d’offres).
• Développer et entretenir un portefeuille de prospects et de clients grands comptes.
• Assurer une veille active sur les mouvements de marché, les annonceurs et les opportunités business.
• Représenter l’agence lors d’événements professionnels, conférences et rendez-vous commerciaux.

2. Conseil stratégique et construction d’offres

• Comprendre les enjeux marketing, communication et business des prospects.
• Analyser les besoins des annonceurs et identifier les leviers de croissance via l’influence, les créateurs de contenu, les célébrités et les dispositifs social media.
• Construire des recommandations stratégiques sur mesure en collaboration avec les équipes conseil, influence, création et production.
• Définir les dispositifs d’influence adaptés aux objectifs de notoriété, considération, engagement, réputation ou conversion.
• Contribuer à l’évolution des offres et au développement de nouvelles expertises au sein de l’agence.

3. Réponse aux appels d’offres et compétitions

• Piloter les réponses aux appels d’offres et aux consultations.
• Coordonner les équipes internes dans la conception des recommandations stratégiques et créatives.
• Élaborer les propositions commerciales, budgets et modèles de collaboration.
• Garantir la qualité, la cohérence et la différenciation des réponses présentées aux prospects.
• Assurer les soutenances et négociations jusqu’à la signature des contrats.

4. Présentation et développement des relations clients

• Présenter les recommandations stratégiques auprès des décideurs marketing et communication.
• Développer une relation de confiance durable avec les prospects et clients.
• Identifier les opportunités d’upsell et de cross-sell au sein des comptes existants.
• Accompagner les clients dans la définition de leurs stratégies d’influence et de communication.
• Participer activement au rayonnement et au positionnement de l’agence sur son marché.

5. Pilotage de la performance commerciale

• Suivre les objectifs de développement commercial et les indicateurs de performance.
• Assurer un reporting régulier auprès de la direction.
• Contribuer à la définition des objectifs de croissance et à la stratégie de développement de l’agence.
• Participer au recrutement, à l’encadrement et à la montée en compétences des équipes New Business lorsque nécessaire.

Qualifications

• Formation en communication, marketing, sciences humaines ou business (Bac+4/5).
• Expérience de 2 à 5 ans en agence avec des fonctions similaires.
• Excellentes compétences rédactionnelles, esprit de synthèse, sens de la formule.
• Curieux, structuré, créatif et orienté résultats.
• À l’aise à l’oral, en présentation client et en atelier.
• Bonne culture influence, digitale, sociale, sociologique et/ou branding.