Distribution Project Manager H/F

Au sein de la Direction Sales, vous rejoignezl’équipe en charge des enjeux de distribution de Transavia. Votre rôle consisteà développer une distribution performante et compétitive de nos produits, enconciliant croissance du revenu, développement des ventes directes et maîtrisedes coûts de distribution.

Au cœur des enjeux commerciaux et digitaux de lacompagnie, vous êtes l’interlocuteur privilégié de plusieurs partenaires dedistribution et pilotez des projets à fort impact business. Vous contribuezainsi à faire évoluer notre stratégie de distribution et à optimiser laprésence de Transavia sur l’ensemble de ses canaux de vente, en France comme àl’international.

1. Développer la performance de nos partenaires de distribution

• Gérer et développer les relations avec lesprincipaux acteurs de la distribution : OTA, SBT/TMC, GDS et agrégateurs.
• Optimiser la visibilité, la disponibilité etla qualité de présentation des produits Transavia sur les différentscanaux et marchés.
• Identifier les opportunités de développementet de gain de parts de marché et construire, avec les partenaires, lesplans d’action associés.
• Accompagner l’évolution des produits et desparcours de distribution en prenant en compte les besoins des partenaireset les enjeux de Transavia.

2. Contribuer à la stratégie de distribution de Transavia

• Participer à la définition et à la mise enœuvre de la stratégie de distribution, en conciliant développement desventes directes, performance commerciale et maîtrise des coûts.
• Définir les priorités de présence, decontenu et de distribution sur les différents canaux.
• Piloter les négociations avec les GDS et lesagrégateurs et optimiser l’équilibre entre couverture commerciale, contenuproposé et coûts de distribution.
• Contribuer à l’analyse de la performance etdes coûts de distribution par canal afin d’éclairer les décisionsbusiness.

3. Optimiser les coûts de distribution et de paiement

• Identifier les levierspermettant de réduire et d’optimiser les coûts de distribution et detransaction.
• Définir et mettre en œuvreles plans d’action associés : différenciation des canaux, évolution ducontenu, modèles de distribution, surcharge, etc.
• Piloter les projets liésaux moyens de paiement et aux coûts de transaction, en coordination avecles équipes internes et les partenaires concernés.
• Mesurer l’impact desactions mises en œuvre et assurer le suivi des gains et de la performance.

4. Piloter les projets de distribution

• Prendre en charge lesprojets de distribution de bout en bout, du cadrage à la mise en œuvre età la mesure des résultats.
• Construire les businesscases et contribuer à la priorisation des initiatives.
• Coordonner les différentesparties prenantes internes et externes.
• Structurer la gouvernancedes projets, suivre les risques, les échéances et les résultats.