Direction Commerciale France - Industrie B2B premium (CHR)

Rattaché(e) à la Direction Générale, le/la Directeur(trice) Commercial(e) France définit et pilote la stratégie commerciale sur le périmètre France, dans un modèle de vente indirect. À ce titre, vos principales responsabilités seront les suivantes :

• Définir et déployer la stratégie commerciale France et piloter les objectifs de chiffre d'affaires, de marges et de rentabilité.
• Analyser la performance commerciale par zone, par partenaire et par segment afin d'identifier les leviers de croissance et de construire les plans d'action annuels.
• Manager directement une équipe de management commercial et de service clients au siège.
• Manager indirectement les équipes terrain et animer le réseau national de partenaires et de distributeurs, dans une logique de performance collective et de relation durable.
• Structurer et faire évoluer les pratiques, process et outils de pilotage de la performance commerciale.
• Coordonner les actions commerciales avec les équipes marketing (lancements, actions terrain, événements professionnels).
• Assurer la coordination avec les interlocuteurs internationaux sur les remontées marché et l'alignement des orientations commerciales.
• Représenter l'entreprise auprès de partenaires stratégiques et de grands comptes du Foodservice et du CHR.