Directeur.trice Territorial.e – DR GRD-EST (H/F) | Caisse des Dépôts

Directeur.trice Territorial.e – DR GRD-EST (H/F)

Vous intégrerez la Banque des Territoires, filiale de la Caisse des Dépôts, en tant que directeur.trice territorial.e pour les départements Aube (10), Haute-Marne (52) et Meuse (55). Vous coordonnerez les offres de la Banque des Territoires auprès des collectivités locales, des organismes de logement social, des entreprises publiques locales et des professions juridiques.

Responsabilités

• Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale régionale et la décliner opérationnellement sur votre plaque territoriale.
• Encadrer et accompagner l’équipe de Chargés de Développement Territoriaux (3 collaborateurs) en développant leurs compétences et en optimisant les résultats économiques.
• Promouvoir l’offre globale de la Banque des Territoires sur votre périmètre d’intervention.
• Représenter la Banque des Territoires auprès des grands acteurs institutionnels et partenaires privés, en coordination avec le Directeur(trice) du Développement Commercial et Territorial.
• Garantir la qualité de la réponse apportée aux clients, en tenant compte de l’intérêt de la Banque des Territoires.
• Comprendre et analyser les besoins des clients par rapport au territoire pour y apporter la meilleure réponse.
• Piloter le plan d’action commercial de votre plaque territoriale et atteindre les objectifs (3,5 M€ pour les entreprises, 18,5 M€ pour le secteur public local, 95 M€ pour l’habitat social, 2 M€ pour les professions juridiques).
• Animer le réseau de partenaires locaux et de clients.
• Assurer le bon fonctionnement transversal avec les autres équipes de la Direction Régionale.

Vous serez membre du comité de direction de la Direction régionale et du Comité régional d’engagement.

Profil

La Caisse des Dépôts fonde le recrutement sur les compétences en excluant tout critère de discrimination. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Connaissances

• Très bonne connaissance de l’offre globale de la Banque des Territoires (investisseur, prêteur, bancaire, ingénierie territoriale) et des missions exercées en Direction Régionale.

Compétences

• Manager dans un esprit de coopération et de performance collective.
• Motiver, partager avec son équipe régulièrement.
• Accompagner ses collaborateurs en renforçant leur autonomie.
• Piloter son activité commerciale.
• Négocier et développer un portefeuille client.
• Convaincre et anticiper les attentes de la clientèle.
• Identifier et analyser les besoins du territoire et orienter les clients vers les offres de la Banque des Territoires.
• Détenir une culture financière et maîtriser les outils et doctrines d’intervention de la Banque des Territoires.
• Manier l’ingénierie financière et le montage de projets (juridiques, techniques et financières).

Savoirs-être

• Leadership.
• Sens du dialogue, de l’écoute et de la disponibilité.
• Capacité à transmettre ses connaissances pour faire évoluer son équipe.
• Esprit d’initiative, d’anticipation et de réactivité.
• Capacité à gérer des situations complexes.
• Grande aisance relationnelle.
• Sens du client et du résultat.
• Capacité à travailler en transversal.
• Faculté de synthèse et à proposer des arbitrages.

Conditions d’exercice

• Véhicule.
• Déplacements fréquents (départements 10, 52 et 55).