Directeur.trice Territorial.e – DR GRD-EST (H/F) | Caisse des Dépôts

Directeur.trice Territorial.e – DR GRD-EST (H/F)

Caisse des Dépôts

Titulaire

Chalons en Champagne

Publié il y a 1 semaine

La Caisse des Dépôts est une institution financière publique qui agit au service du développement économique. Avec nos filiales, nous constituons un Groupe public, investisseur de long terme au service de l’intérêt général, qui remplit ses missions en appui des politiques conduites par l’État et les collectivités locales et peut exercer des activités concurrentielles. Présents sur l’ensemble du territoire français et à chaque étape de la vie des Français, nous mobilisons l’ensemble de nos expertises et capacités d’intervention financières pour répondre aux défis auxquels notre pays doit faire face et agissons en faveur de la transformation écologique, du renforcement de nos souverainetés (énergétique, économique, industrielle, numérique et financière) et de la cohésion sociale et territoriale. Intérêt général, confiance, long terme sont les valeurs cardinales qui déterminent le sens de nos actions depuis plus de 200 ans.

Banque des Territoires – Direction du réseau – Direction régionale Grand Est

L’entité

Créée en 2018, la Banque des Territoires est un des cinq métiers de la Caisse des Dépôts.

Porte d’entrée client unique, elle propose des solutions sur mesure de conseil et de financement en prêts et en investissement pour répondre aux besoins des collectivités locales, des organismes de logement social, entreprises publiques locales et des professions juridiques. Elle s’adresse à tous les territoires, depuis les zones rurales jusqu’aux métropoles, avec l’ambition de lutter contre les inégalités sociales et les fractures territoriales.

La Banque des Territoires est également une marque déployée dans les 16 directions régionales de la Direction du réseau et ses 38 implantations territoriales afin d’être mieux identifiée auprès de ses clients et au plus près d’eux.

L’équipe

Au sein de la Direction Régionale Grand Est, vous intégrerez la Direction du Développement Commercial et Territorial composée de 37 collaborateurs, en charge des métiers bancaire, investisseur, prêteur et ingénierie.

L’équipe déploie et coordonne les offres de la Banque des Territoires à destination de ses différents clients et partenaires dans les domaines du développement local des territoires, du logement social, du renouvellement urbain et de la gestion de l’offre bancaire aux professions juridiques et aux institutionnels d’intérêt général. Elle contribue à la réalisation des objectifs définis dans le cadre des Lettres d’Objectifs régionales.

Conditions D’exercices

• Véhicule
• Déplacements fréquents (départements 10, 52 et 55)

Missions

Mission générale

• Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale régionale et la décliner opérationnellement sur votre plaque territoriale Aube (10), Haute-Marne (52) et Meuse (55).
• Encadrer et accompagner l’équipe de Chargés de Développement Territoriaux (3 collaborateurs) de votre plaque territoriale dans un objectif de développement des compétences des collaborateurs et d’optimisation des résultats économiques.
• Porter et promouvoir l’offre globale de la Banque des Territoires sur votre périmètre d’intervention territorial.
• Incarner le rôle de référent commercial auprès des grands acteurs institutionnels et partenaires privés en articulation avec la) Directeur(trice) du Développement Commercial et Territorial.
• Être garant de la réponse apportée au client au regard de l’intérêt de la Banque des Territoires.
• Comprendre et analyser le besoin du client par rapport au territoire pour y apporter la meilleure réponse au niveau de la Banque des Territoires.
• Piloter le plan d’action commercial de sa plaque territoriale et être responsable de la réalisation des objectifs (3,5 M€ pour les entreprises ; 18,5 M€ pour le secteur public local ; 95 M€ pour l’habitat social et 2 M€ pour les professions juridiques).
• Animer le réseau de partenaires locaux et des clients.

S’assurer du bon fonctionnement transversal avec les autres équipes de la Direction Régionale et des directions métiers.

Vous êtes membre du comité de direction de la Direction régionale et du Comité régional d’engagement.

Ces missions reflètent l’essentiel de l’activité à ce jour mais sont susceptibles d’ajustements au regard des évolutions futures de la direction. Vous pourrez aussi participer à des projets transversaux liés à votre activité.

Profil

La CDC fonde le recrutement sur les compétences en excluant tout critère de discrimination. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Connaissances

• Très bonne connaissance de l’offre globale de la Banque des Territoires (investisseur, prêteur, bancaire, ingénierie territoriale), des missions exercées en Direction Régionale et des politiques publiques locales.

Compétences

• Manager dans un esprit de coopération et de performance collective.
• Motiver, partager avec son équipe régulièrement.
• Accompagner ses collaborateurs en renforçant leur autonomie.
• Piloter son activité commerciale.
• Négocier et développer un portefeuille client.
• Convaincre et anticiper les attentes de la clientèle.
• Identifier et analyser les besoins de son territoire (analyse, conseil), orienter les clients / prospects vers les offres de la Banque des territoires (prêt, investissement, bancaire, ingénierie territoriale, etc.).
• Détenir une culture financière et une connaissance des outils et des doctrines d’intervention de la Banque des Territoires (prêts, investissements, ingénierie, finances locales …).
• Maîtriser l’ingénierie financière et le montage de projets (juridiques, techniques et financières).

Savoirs-être

• Leadership.
• Sens du dialogue, de l’écoute et de la disponibilité.
• Capacité à transmettre ses connaissances pour faire évoluer son équipe.
• Esprit d’initiative, d’anticipation et de réactivité.
• Capacité à gérer des situations complexes.
• Grande aisance relationnelle.
• Sens du client et du résultat.
• Capacité à travailler en transversal.
• Faculté de synthèse et à proposer des arbitrages.