Directeur·trice Regional Findis Pro H/F
Les missions du poste Ensemble, engagés pour un commerce proche, innovant et durable. Fondé en 1965, le Groupe Pro & Cie est l'un des acteurs historiques et majeurs de la distribution de produits d'électroménager, d'image et de son à destination des magasins de proximité. Il s'appuie aujourd'hui sur un réseau d'environ 1 000 magasins en France, dont 370 opérant sous l'enseigne Pro & Cie. Grâce à son ancrage territorial et à son expertise reconnue, Pro & Cie contribue à dynamiser le commerce indépendant spécialisé. En 2025, Pro & Cie franchit une nouvelle étape dans son développement en rejoignant le Groupe Findis, leader de la distribution de grandes marques d'équipement de la maison. Ce rachat permet de réunir deux acteurs complémentaires partageant les mêmes valeurs et renforce la position de Findis comme numéro 1 français de son marché, tout en offrant à Pro & Cie de nouveaux moyens pour accélérer son expansion.
Rattaché au Directeur de Division, le Directeur régional encadre et anime une équipe composée notamment des postes d'animateur d'enseigne, de commercial sédentaire, gestionnaire SAV, comptable afin d'assurer le déploiement opérationnel de la stratégie commerciale sur sa région. Il est garant de l'atteinte des objectifs de développement commercial, de la mise en oeuvre des accords Grands Comptes, et du pilotage de l'enseigne dans sa zone. Il représente l'entreprise auprès des clients, des enseignes partenaires, des centrales régionales. Il contribue activement à la croissance du chiffre d'affaires, à la performance des équipes, et à la montée en puissance du réseau. Il est le relai sur le terrain de la stratégie d'entreprise, de l'ambition collective et des principes d'actions. Il collabore avec ses homologues de Findis EIS, Sabatier et Desamais afin d'assurer une relation client optimale.
Missions principales
Management & développement des équipes
Recruter, former et accompagner les équipes de sa région, dans leur performance et leur montée en compétence
Assurer la formation continue sur produits, outils, process et compétences commerciales
Accompagner ses collaborateurs sur le terrain (tournées en binôme) et garantir le respect des politiques commerciales
Relation client & marché
Être présent sur le terrain (3 à 4 jours/semaine) auprès des clients de la division Findis Pro afin d'optimiser la relation client, la performance des magasins sous enseigne, le développement du chiffre d'affaires de l'activité et représenter le Groupe lors de ses rendez-vous B2B majeurs
Réaliser des missions de prospection pour ouvrir et développer de nouveaux comptes clients, en coordination avec le reste des activités commerciales du groupe
Développer le réseau de magasin sous enseigne, tant quantitativement que qualitativement
Garantir la mise à jour du CRM et collaborer avec les équipes internes pour apporter des solutions aux clients
Renforcer la transversalité entre services pour améliorer l'expérience client
Connaître le marché, les circuits de proximité et les tendances
Piloter le SAV
Pilotage commercial & stratégie
Suivre et analyser l'activité commerciale des animateurs et des commerciaux sédentaires par portefeuille et secteur : visites, commandes, CA, marges, prospection et reporting
Prioriser les actions régionales selon les enjeux business, et en assurer l'exécution
Relayer le plan stratégique et concrétiser le budget annuel de la région et animer la politique d'intéressement
Exécution opérationnelle & animation des marques
Garantir la bonne application des accords en magasin
Relayer les opérations d'animation commerciale sur le terrain
Rayonnement & expertise
Développer et accompagner le réseau d'adhérents : ouverture, reprise, transmission, performance B2C
Participer au développement des outils et méthodes au service de la stratégie commerciale
Être référent sur des thématiques clés au sein de la division ou du Groupe
Le profil recherché
Vous avez une formation commerciale (école de commerce ou équivalent) et une vraie expérience du terrain, autour de 10 ans, qui fait de vous un(e) expert(e) de la relation client.
Manager dans l'âme, vous avez déjà piloté pendant au moins 5 ans une équipe commerciale régionale de plus de 5 personnes.
Le commerce de proximité, les grandes surfaces de bricolage ou spécialisées, les réseaux de revendeurs... tout ça, vous maîtrisez ! Vous connaissez les codes, les enjeux et les leviers pour performer.
Vous êtes à l'aise dans la création de partenariats, l'affiliation d'enseignes, les missions transversales et les négociations : bref, vous savez fédérer et convaincre.
Dynamique, pragmatique, autonome, avec un super sens du contact et des idées à partager.
Ce que nous proposons
Une entreprise innovante, leader sur son marché
Une structure agile, réactive, où les décisions vont vite
Une ambiance dynamique, bienveillante et tournée vers la réussite collective
Un vrai accompagnement pour booster votre carrière
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