Directeur·trice principal·e de comptes - Santé

Description

Le ou la Directeur·trice principal·e de comptes – Santé est responsable d’atteindre les objectifs de vente trimestriels et annuels dans le secteur de la santé, auprès de nouveaux clients comme de clients existants. Le rôle vise à maximiser les revenus de l’entreprise dans toutes les lignes d’affaires : messagerie, logistique, transport de fret, international et chaîne d’approvisionnement.

Responsabilités

• Développer et gérer un portefeuille de clients du secteur de la santé.
• Atteindre les quotas de vente, incluant la croissance et la rétention, grâce à l’expansion du portefeuille et l’acquisition de nouveaux clients.
• Effectuer la gestion complète des comptes : prévisions, analyse de performance, suivi des tendances du marché de la santé.
• Négocier des contrats complexes, incluant des ententes stratégiques pluriannuelles.
• Réaliser des revues d’affaires mensuelles/trimestrielles et bâtir des plans de développement conjoints avec les clients.
• Servir de point d’escalade principal pour résoudre rapidement les enjeux.
• Coordonner les soumissions, devis, RFI/RFP selon les normes internes.
• Soutenir l’intégration des solutions clients pour favoriser la croissance et la rétention.

Compétences et exigences

Éducation

• Diplôme d’études postsecondaires.

Expérience

5 à 7 ans en ventes externes et gestion de comptes majeurs.

Compétences recherchées

• Solide compréhension des indicateurs financiers.
• Expérience avec de grands comptes corporatifs nord-américains ou internationaux (20–50 M$).
• Maîtrise de méthodes de vente (Solution Selling, Value‑Based Selling, etc.).
• Capacité à repérer de nouvelles opportunités de revenus.
• Expertise en logistique/transport dans le domaine de la santé, incluant les exigences réglementaires.
• Excellentes habiletés de négociation et influence stratégique.
• Expérience en amélioration continue et analyse de portefeuille clients.
• Compétences en présentation, gestion de KPI et animation de revues d’affaires.
• Capacité à bâtir des relations solides avec des parties prenantes de haut niveau (haute direction, C‑Suite).
• Forte autonomie, sens politique et habileté à gérer plusieurs priorités.
• Excellente maîtrise de Salesforce, Excel, Teams, Zoom et outils d’analyse.
• Capacité à travailler en collaboration avec plusieurs équipes internes (opérations, finances, RH, marketing, etc.).

Exigence linguistique

La maîtrise de l’anglais est requise pour ce poste en raison des communications fréquentes à effectuer en anglais avec divers intervenants.

Détails de l'affichage

Établissement : 530 - CorporateConditions de travail : Environnement de bureauNuméro de poste : 68654

Purolator est un employeur offrant l’égalité des chances, déterminé à favoriser la diversité et l’inclusion. Nous accueillons toutes les personnes qualifiées et offrons des mesures d’adaptation sur demande durant le processus de recrutement.