Directeur·trice Commercial·e H/F

Offre n° Directeur·trice Commercial·e H/F

POSTE : Directeur·trice Commercial·e H/F

DESCRIPTION : En lien direct avec le CEO, tu auras pour rôle de piloter la stratégie commerciale nationale afin d'accélérer la croissance du portefeuille de logements et le développement de nouveaux segments de marché. Tu accompagneras et manageras les commerciaux répartis sur les différentes zones. En tant que membre du CODIR, tu participeras aux décisions stratégiques de l'entreprise et contribueras à la construction du plan de développement de Guestadom.

Responsabilités

1. Définir et déployer la stratégie commerciale nationale B2C et B2B, construire les plans d’actions pour atteindre les objectifs de croissance, décliner la stratégie en objectifs opérationnels, identifier les opportunités de développement et les nouveaux marchés.
2. Piloter et animer la force de vente terrain : encadrer, accompagner et monter en compétence les commerciaux régionaux, définir les objectifs individuels et collectifs, mettre en place les plans d’action commerciaux sur chaque territoire, suivre l’activité terrain, garantir la bonne exécution, accompagner les équipes sur le terrain lors de rendez‑vous stratégiques, analyser les performances et mettre en œuvre les actions correctives, développer les méthodes de vente et l’argumentaire, instaurer une culture de performance.
3. Manager les responsables commerciaux B2C et B2B : challenger les priorités, les plans d’action et les résultats, veiller à la cohérence des pratiques commerciales entre les segments, assurer la coordination des actions commerciales à l’échelle nationale.
4. Piloter la performance commerciale : suivre les indicateurs clés, piloter le pipe commercial et les prévisions de ventes, garantir l’atteinte des objectifs de mandats signés et de chiffre d’affaires, identifier les leviers d’amélioration, produire et présenter les reportings au CODIR.
5. Contribuer aux décisions stratégiques de l’entreprise : participer activement au CODIR, contribuer aux orientations stratégiques de Guestadom, collaborer avec les équipes Marketing, Produit, Opérations et Finance, être force de proposition sur les projets de croissance.

Profil recherché

Nous recherchons un profil senior capable de structurer et de faire grandir une organisation commerciale ambitieuse. Le candidat devra être à l’aise autant en stratégie que dans l’exécution, capable de signer lui‑même des comptes stratégiques tout en pilotant une équipe commerciale performante.

• Expérience commerciale 10 ans dont 5 ans à un poste de direction commerciale.
• Expérience de management d’équipes commerciales multi‑sites.
• Expérience de participation à un CODIR.
• Expérience dans un environnement de forte croissance (scale‑up, réseau, franchise, tourisme, immobilier ou marketplace) appréciée.

Modalités du poste

• Statut cadre.
• Type de contrat CDI.
• Salaire brut annuel fixe 50 000 € + variables jusqu’à 20 000 €.
• Tickets restaurant (6 € par ticket pris en charge à 60 % par l’entreprise).
• 10 jours de RTT.
• Mutuelle prise en charge à hauteur de 55 % par l’entreprise.
• Accès club employés.