Directeur(rice) Pilotage Commercial et Offres - H/F (CDI)

Nous recherchons, pour notre client, une entité qui fédère plusieurs mutuelles son/sa futur(e) Directeur(rice) du Pilotage Comemrcial et des Offres.

Composée de mutuelles fondatrices, cette alliance vise à renforcer leurs capacités à proposer des services plus modernes, digitaux, tout en maintenant leur ancrage local.
Rattaché(e) au Directeur Général, votre rôle sera de piloter la croissance du groupe en gérant les dynamiques commerciales et en créant une offre intégrée et compétitive.

Les missions qui vous seront confiées sont les suivantes :

-Développer les activités de chaque réseau de distribution
-Concevoir les offres santé, prévoyance, services et produits vie
-Appliquer la stratégie du groupe
-Encadrer les ressources et garantit la performance et l'attractivité de l'offre



Activités

1.Mise en oeuvre de la stratégie de développement

-Proposer et piloter le plan de développement du groupe, et le décliner en plans d'actions marketing et commerciales pour chaque réseau, alignés sur la stratégie globale du groupe.
-Négocier les conditions spécifiques de collaboration auprès des prospects, clients stratégiques pour la croissance du groupe.
-Suivre le modèle économique des ventes afin d'en garantir la rentabilité à court, moyen et long terme (coûts d'acquisition).
-Garantir la conformité des ventes dans l'ensemble des réseaux (courtiers, mandataires, conseillers commerciaux), en veillant au respect des obligations réglementaires DDA (Directive sur la Distribution d'Assurances), des standards de conseil, de la transparence des informations remises aux clients, et des procédures internes de distribution.
-Assurer une veille économique permanente afin de s'assurer de l'efficacité et de la viabilité du modèle économique et des offres du Groupe.


2.Organisation et animation des équipes

-Fédérer l'ensemble des équipes commerciales du groupe autour de la stratégie, de son PDA et des PACs.
-Négocier les primes commerciales annuelles en veillant à l'équilibre du coût d'acquisition.
-S'assurer que l'ensemble des équipes convergent vers l'atteinte d'objectifs communs.
-Suivre l'avancement des contrats et des projets en lien avec les responsables de réseau.
-Arbitrer, allouer et piloter les besoins et moyens nécessaires à l'atteinte des objectifs commerciaux.


3.Développement de l'offre

-Piloter la stratégie d'offre du groupe, incluant l'analyse du marché, la veille concurrentielle et l'identification des opportunités de création ou d'évolution de produits.
-Concevoir, structurer et faire évoluer les produits santé, prévoyance et services, en coordination avec l'actuariat, le juridique, la conformité, la DSI et le marketing.
-Garantir la conformité réglementaire de l'offre (ACPR, DDA, exigences documentaires et tarifaires) et son adéquation aux besoins des clients.
-Organiser la mise en marché : définition du positionnement, supports commerciaux, stratégie de lancement, accompagnement des réseaux et suivi des performances.
-Piloter le cycle de vie complet des produits, de la conception à la révision, en intégrant les retours des réseaux, des clients et les impératifs économiques (marges, coûts d'acquisition, équilibres techniques).


4.Conseil, accompagnement et aide à la décision

-Contribuer, avec la Direction Générale, aux réflexions stratégiques et à la mise en place d'études liées au développement des parts de marché, en particulier la création ou l'amélioration des produits et services.
-Coordonner la réalisation d'outils commerciaux avec les prestataires de services internes (GIE Sima, marketing) : documents publicitaires, argumentaires, sites web, CRM, outils d'aide à la vente (OAV)...
-Participer à l'ensemble des salons et manifestations professionnels qui permettront à la fois d'accentuer la visibilité du Groupe sur ses marchés, mais également d'obtenir un retour (qualitatif et quantitatif) sur la pertinence de son offre.


Localisation :

Le poste est basé à Paris.
Déplacements à prévoir

-Maîtrise des process de conception de produits d'assurance et de services associés. - Compréhension approfondie des exigences réglementaires produits (ACPR, DDA, normes techniques).
-Capacité à piloter des projets complexes multi-acteurs (marketing, actuariat, juridique, DSI, data).
-Vision prospective des marchés et capacité à anticiper les attentes clients.
-Aptitude à articuler stratégie commerciale et stratégie d'offre dans une logique de différenciation durable.
-Avoir de solides compétences managériales permettant d'encadrer, dynamiser ses équipes (qui peuvent être importantes) et d'assurer le recrutement et la formation de ses commerciaux.
-Être organisé et pourvu de capacités d'analyse et de synthèse,
-Savoir piloter ses projets commerciaux, planifier ses plans d'action, identifier et formaliser les grands axes stratégiques du développement.
-Avoir de solides capacités relationnelles pour fédérer ses équipes commerciales.
-Savoir promouvoir l'offre du groupe auprès des clients, qui peuvent être de haut niveau, et utiliser son charisme pour donner une image positive de groupe et de ses filiales.