Directeur Revenue Management & Pricing Opérationnel F/H/X

Publiée le 17/08/2026 Mission Rattaché à la direction Korian, vous aurez pour missions :  1.

Stratégie tarifaire et

pilotage du revenu

•   

Définir la stratégie tarifaire

Korian France : grilles, gammes, produits, types de séjour (permanent,

temporaire, HTU, accueil de jour) et calendrier des campagnes.

•   

Piloter les campagnes tarifaires

semestrielles et les revues tarifaires annuelles (novembre) : analyse de la

performance des grilles, propositions d'ajustement en fonction du marché, de la

demande et des objectifs de marge.

•   

Opérer le moteur de recommandation

pricing (arbre de décision : cluster SKP, historique d'indexations, tendance

TO, taux de remise) : valider, ajuster ou saisir les prix, publier les grilles

et suivre leur diffusion (courbes de diffusion, effet capturé).

•   

Piloter le revenu en TMH / PMH net

de commissions et par le REVPAR, y compris par catégorie de chambre (cohérence

de la hiérarchie tarifaire) et par type de séjour.

•   

Intégrer les revenus annexes au

pilotage du revenu global (REVPAR total, contribution aux recommandations

tarifaires).2. Gouvernance des remises et

Revenue Integrity

•   

Définir et faire vivre la

politique de remises : seuils, délégations, catalogue, workflow d'approbation ;

instruire les demandes escaladées et arbitrer les dérogations.

•   

Piloter le CA dégradé, abandonné

et récupéré ; détecter et traiter les remises anormales (haute occupation,

dépassements discrétionnaires).

•   

Structurer le domaine Revenue

Integrity : cohérence prix publié / contrat / facturé, TMH net sous cible, en

articulation avec le chantier Créances.3. Prévisions, budget et

trajectoire pluriannuelle

•   

Construire et fiabiliser les

forecasts annuels et pluriannuels de chiffre d'affaires ; assurer le suivi

régulier de l'atterrissage et proposer les actions correctrices.

•   

Préparer et animer les revues

budgétaires Top Line dans le cadre de la construction budgétaire (cibles PMH,

CA par établissement, région et national).

•   

Construire et piloter le PMT

Topline à 5 ans en bottom-up : hypothèses par levier (occupation, pricing,

remises, annexes), scénarios et analyses de sensibilité.

•   

Identifier les risques et

opportunités de revenu grâce aux prévisions d'activité et aux indicateurs

avancés (pick-up, pipeline, time-to-fill fournis par les équipes commerciales).4. Système de pilotage et data

•   

Assurer le rôle de product owner

métier du RMS (Palantir Foundry) : priorisation du backlog, recette des

développements, paramétrage des seuils d'alertes, animation du journal des

décisions.

•   

Garantir la fiabilité et la

réconciliation des référentiels (BI / Anaplan, segmentation SKP, référentiel

capacitaire) : une source de vérité assumée, des écarts expliqués.

•   

Décider les modifications

tarifaires dans les systèmes (Korall, système tarifaire aval) en lien avec la

DSI, avec traçabilité intégrale des décisions.

•   

Réaliser des études ad hoc sur des

bassins ou établissements (positionnement concurrentiel CNSA, élasticité,

potentiel de revenu).5. Management et structuration

de la fonction

•   

Manager et faire monter en

compétence l'équipe Revenue Management (analyste Sénior, alternant RM)

•   

Structurer les rituels de la

fonction : revues de performance revenu, comités remises, revues tarifaires,

restitutions CODIR.

•   

Diffuser la culture Revenue

Management auprès des directions opérationnelles et commerciales : formation

aux concepts (REVPAR, spread entrées/sorties, diffusion tarifaire),

appropriation des outils.6. Interfaces et coordination

•   

Travailler en étroite

collaboration avec la direction RM groupe, la direction Commerciale, les directions

Opérationnelles, la Finance, la Data et la DSI pour assurer une vision

consolidée de la performance et des leviers de croissance.

Challenger et éclairer les arbitrages du management (Direction

Commerciale, CODIR) par des scénarios chiffrés, produits rapidement. Profil Rigueur

Facilités à produire des analyses

Esprit de synthèse

• Aisance à communiquer avec différents interlocuteurs (opérationnels, commerciaux, management)

Force d’écoute et de persuasion

Polyvalence, capacité d’adaptation

Esprit d’initiative et autonomie

De formation Bac +5 de type Ingénieur/Universitaire/Ecole de Commerce2 ans minimum dans des fonctions d’analyse / Pricing / Revenue management

Possibilité de CDI à compter d'octobre/novembre.