Directeur Revenue Management (H/F)

Responsabilités

Stratégie de Revenue Management

• Définir et mettre en place la stratégie de pricing et de yield management en fonction de la saisonnalité et de la demande.
• Piloter la gestion des stocks et des disponibilités afin d’optimiser le remplissage des chambres et des espaces événementiels.
• Mettre en place des stratégies de segmentation client pour maximiser les revenus.
• Suivre les performances et ajuster la stratégie en conséquence.

Analyse de la performance et veille concurrentielle

• Suivre et analyser les indicateurs clés de performance (RevPAR, ADR, taux d’occupation, etc.).
• Effectuer une veille concurrentielle sur les prix et les tendances du marché hôtelier.
• Analyser les données de réservation et les comportements des clients pour identifier les opportunités d’amélioration.
• Fournir des reportings réguliers à la direction pour appuyer la prise de décision.

Gestion des canaux de distribution

• Optimiser la visibilité et la rentabilité sur les canaux de distribution en ligne (OTA, GDS, site web de l’hôtel, etc.).
• Assurer une gestion efficace des relations avec les partenaires (agences de voyage, tour-opérateurs, entreprises).
• Gérer les contrats avec les distributeurs et négocier les commissions.
• Superviser l’utilisation des outils et logiciels de revenue management.

Collaboration avec les autres services

• Travailler en étroite collaboration avec le service commercial et marketing pour aligner la stratégie tarifaire avec les objectifs de vente.
• Coordonner avec le service réservation pour garantir une gestion optimale des stocks et des prix.
• Assurer une communication efficace avec les équipes opérationnelles pour une mise en œuvre réussie de la stratégie de revenue management.

Développement et innovation

• Proposer des solutions innovantes pour optimiser les revenus annexes (restauration, spa, événements, etc.).
• Mettre en place des outils d’analyse et d’automatisation pour affiner la stratégie de revenue management.
• Anticiper les évolutions du marché et adapter la stratégie en conséquence.

Profil recherché

Bac +5 en gestion hôtelière, finance, marketing ou revenue management (MBA, Master en Management Hôtelier, etc.).

• Expérience de 5 à 10 ans dans une fonction similaire ou en revenue management hôtelier.
• Expérience en gestion de projets et analyse de données.

• Excellentes compétences analytiques et maîtrise des outils de revenue management.
• Bonne connaissance du marché hôtelier et des tendances du secteur.
• Maîtrise des outils de réservation et des plateformes de distribution (PMS, RMS, GDS, OTAs).
• Capacité à élaborer des stratégies tarifaires efficaces.
• Compétences en communication et en négociation.

Détails pratiques

Poste basé à Paris Salaire entre 70‑80K annuel brut

Avantages

• Prime de cooptation
• Événements internes (anniversaires, déjeuners, meilleurs employés…)
• Prime meilleur employé trimestriel
• Mobilité intragroupe
• Tarifs préférentiels Marriott ou Hilton
• Mutuelle avantageuse prise en charge à 50 %
• Remboursement transports à 100 %

Nous sommes profondément engagés en faveur de l’égalité des chances et voyons la diversité comme une richesse essentielle pour notre entreprise. Nous avons à cœur de recruter, valoriser et encourager les talents, quels que soient leur genre, leur orientation sexuelle, leurs croyances, leur origine ou leur situation de handicap.