Directeur Régional Ile-de-France H/F

Requistion ID : 82907

Présentation de l’entreprise

Dentsply Sirona est le plus grand fabricant mondial de produits et de technologies dentaires professionnels, avec plus d'un siècle d'innovation et de service à l'industrie dentaire et aux patients du monde entier. Dentsply Sirona développe, fabrique et commercialise une offre complète de solutions comprenant des produits dentaires et de santé bucco-dentaire ainsi que d'autres dispositifs médicaux consommables dans le cadre d'un solide portefeuille de marques de renommée mondiale. Les produits de Dentsply Sirona fournissent des solutions innovantes, de haute qualité et efficaces pour faire progresser les soins aux patients et fournir des soins dentaires meilleurs et plus sûrs. Le siège social de Dentsply Sirona est situé à Charlotte, en Caroline du Nord. Les actions de la société sont cotées aux États-Unis sur le NASDAQ sous le symbole XRAY. Pour plus d'informations sur Dentsply Sirona et ses produits, visitez le site

Directeur Régional H/F – région Île-de-France

Vous encadrez une équipe commerciale terrain sur la région Île-de-France en optimisant les ressources humaines, financières, marketing et commerciales auprès de nos clients, en accord avec la stratégie et les objectifs déterminés par l’entreprise.

Départements : 75, 92, 93, 94

Missions Principales

• En charge du développement des ventes sur sa région ;
• Responsable de la mise en place de plans d’actions favorisant les implantations de nouvelles solutions, le recrutement de nouveaux clients ;
• Assure une analyse chiffrée des actions et des actions correctives pour l’atteinte des objectifs ;
• Applique les orientations stratégiques de DS sur la région et s'assure que toutes les synergies du portefeuille DS peuvent être déployées ;
• Couverture explicite et développement stratégique des comptes / clients prioritaires sélectionnés ;
• Développe une connaissance et une compréhension approfondies de l'environnement local DS (ex : comptes prioritaires/clés, distributeurs, etc.) ;
• Coordonne toutes les parties prenantes DS impliquées sur leur région (ex : équipe de vente, Responsable Grands Comptes Collectivités, etc.) ;
• Collabore étroitement avec les Responsables Grands Comptes Collectivités pour gérer les problématiques des distributeurs sur leur région, ainsi qu’avec le Manager de la distribution, afin de s’assurer de la bonne conduite de la politique commerciale ;
• Développe leur équipe, notamment en les coachant sur les compétences de vente ;
• Porte la responsabilité RH locale et le développement des talents ;
• S’assure du bon niveau de connaissances de ses ressources afin mettre en place sur sa région la stratégie Produits définie nationalement ;
• Travaille sur le potentiel et le ciblage des actions de prospection et d’appels sortants ;
• Définit les forecasts trimestriels ;
• Assure un reporting détaillé et mesuré des actions commerciales ;
• Assure un relais et un recrutement des clients aux différents événements DS (Dental Academy, events régionaux) ;
• Garant du suivi des règles et process : RH (évaluation, pose de congés, etc…), Finance (suivi des budgets, analyse dashboard), suivi et relai de la bonne utilisation du CRM (Sales Force) ;
• S’assure du développement de son équipe, des recrutements sur les secteurs vacants.

Profil Recherché

• Orienté vers les résultats ;
• Leadership fort pour motiver l’équipe et favoriser la collaboration ;
• Esprit d'entreprise avec capacité à définir le business plan de la région ;
• Force de propositions ;
• Capacité à évaluer positivement /négativement et prendre les décisions en conséquence ;
• Capacité à manager et à développer son équipe sur le long terme (gestion des conflits, identification des talents) ;
• Compétences poussées en vente pour établir des relations solides avec les comptes prioritaires de la région ;
• Connaissance du milieu dentaire très désirable ;
• Bon niveau d’anglais ;
• Maitrise du CRM Sales Force (un plus) et des outils informatiques.

En tant que membre de notre équipe, vous ferez l'expérience de l'esprit d'un leader international et innovant du marché de l'industrie dentaire. En plus d'une rémunération attrayante, vous bénéficierez d'une série d'avantages sociaux, tels que 25 jours de congés annuels et une Mutuelle financée à 100% et d'un régime de pension d'entreprise - la cotisation est payée par l'entreprise.

Nous attachons une grande importance à votre développement personnel: vous profiterez également d'une formation initiale complète, de possibilités de formation continue et d'un accès à LinkedIn Learning. Profitez des opportunités de développement personnel et professionnel offertes par notre programme mondial de mentorat et de coaching. Nos salariés sont importants pour nous : nous offrons un vaste programme mondial d'assistance aux salariés, assorti d'un large éventail d'avantages.

Égalité des chances et conditions

Employeur garantissant l’égalité des chances: Dentsply Sirona est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération sans discrimination illégale ni égard pour la race, la couleur, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité sexuelle ou de genre, l'origine nationale ou ethnique, l'âge, l'état civil, le handicap, les facteurs génétiques, le statut de militaire et d'ancien combattant, ou toute autre caractéristique protégée par la législation locale en vigueur.

Éligibilité au travail: Tous les candidats retenus doivent avoir le droit de travailler dans le pays où le poste est basé.

Aide à la candidature: Si vous avez besoin d'aide pour remplir le formulaire de candidature en ligne en raison d'un handicap, veuillez envoyer une demande d'adaptation à

Agences: Veuillez noter que Dentsply Sirona n'accepte pas les demandes non sollicitées ou les candidatures soumises par des agences de recrutement ou des cabinets de recherche, et n'y répond pas.

Avis sur les offres d'emploi frauduleuses: Malheureusement, nous avons connaissance de tiers qui prétendent représenter notre entreprise et qui proposent des offres d'emploi non autorisées. Si vous pensez qu'une source frauduleuse vous propose un emploi, veuillez consulter les informations suivantes: careers.dentsplysirona.com.