Directeur régional/Directrice régionale

Nous recherchons un(e) Directeur(trice) Régional(e) des Ventes pour rejoindre l'équipe commerciale de Bolton Home & Personal Care , qui commercialise notamment les marques Carolin, Génie et WC NET .

Rattaché(e) au Directeur National des Ventes, vous pilotez la performance commerciale et accompagnez le développement de votre équipe sur la région Sud-Est / Sud-Ouest de la France . Vous assurez le déploiement de la stratégie nationale tout en l'adaptant aux spécificités de votre territoire.

Pilotage de la stratégie commerciale

• Déployer la stratégie commerciale et définir les plans d'action adaptés aux enjeux régionaux.
• Piloter les indicateurs de performance (CA, parts de marché, distribution, merchandising et promotions) et identifier les leviers de croissance.
• Suivre les budgets commerciaux et optimiser la rentabilité des actions engagées.

Négociations & Développement commercial

• Négocier et suivre les accords avec les centrales d'achat et partenaires régionaux.
• Développer les relations clients et garantir la bonne application des accords commerciaux.
• Piloter les opérations promotionnelles et les actions commerciales pour renforcer la présence de nos marques en magasin.

Management & Animation des équipes

• Manager, accompagner et développer les compétences de la force de vente régionale.
• Définir les objectifs, suivre les performances et assurer un coaching régulier sur le terrain.
• Collaborer avec les équipes Marketing, Trade Marketing et Supply Chain pour garantir l'efficacité des actions commerciales.

Votre environnement

• Secteur : Sud-Est / Sud-Ouest de la France.
• Rattachement : Directeur National des Ventes.
• Relations avec les centrales d'achat régionales et les partenaires commerciaux locaux.
• Collaboration transverse avec les équipes commerciales et les fonctions support.

Votre profil

• Formation Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Management ou équivalent.
• 5 à 8 ans d'expérience dans des fonctions commerciales, managériales ou de développement commercial en GMS.
• Solide connaissance de la grande distribution et des négociations régionales.
• Leadership, capacité à fédérer une équipe et excellentes compétences en négociation.
• Esprit analytique, organisation, autonomie et orientation résultats.
• Maîtrise des outils bureautiques et commerciaux. Anglais professionnel apprécié.

Ce que nous offrons

• Un rôle stratégique avec une forte autonomie sur votre région.
• L'opportunité de piloter la performance commerciale et de développer une équipe.
• Un environnement collaboratif au sein d'un groupe international, autour de marques reconnues.

Secteur : Sud-Est / Sud-Ouest de la France

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