Directeur Régional des Ventes - Produits Frais (H/F)
Offre n\u00c3\u00b3 211LBKJ
Directeur R\u00e9gional des Ventes - Produits Frais (H/F)
Directeur R\u00e9gional des Ventes - Produits Frais (F/H) en MartiniquePr\u00e8t \u00e0 piloter la croissance de marques agroalimentaires leaders sur le m\u00e9lange antillais et \u00e0 exprimer pleinement votre leadership au c\u0153ur de la GMS ? Acteur majeur de la distribution et de la commercialisation agroalimentaire aux Antilles-Guyane, le groupe repr\u00e9sente un portefeuilles de marques leaders, embl\u00e9matiques et incontournables du rayon frais.Vous souhaitez piloter une strat\u00e9gie commerciale ambitieuse, manager des équipes performantes et contribuer \u00e0 la croissance de cat\u00e9gories \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e ? Ce poste est fait pour vous.
Vos Missions : Rattach\u00e9(e) \u00e0 la Direction G\u00e9n\u00e9rale, vous \u00eates garant(e) de la performance commerciale de l\u2019activit\u00e9 Produits Frais et pilotez le d\u00e9veloppement du chiffre d\u2019affaires sur l\u2019ensemble des territoires : Martinique, Guadeloupe, Guyane et Îles du Nord. Vous encadrez et animez au d\u00e9lai une équipe de 5 personnes.\u00c0 ce titre, vos principales r\u00e9sponsabilit\u00e9s consistent \u00e0 :
- Strat\u00e9gie & Budget : d\u00e9finir la strat\u00e9gie commerciale et la d\u00e9cliner en plans d\u2019actions op\u00e9rationnels afin d\u2019atteindre les objectifs de croissance. Elaborer et piloter les budgets commerciaux (volumes, chiffre d\u2019affaires, investissements promotionnels et merchandising).
- Management : manager, accompagner, animer et faire monter en comp\u00e9tences votre équipe commerciale afin de garantir une ex\u00e9cution terrain irr\u00e9prochable.
- N\u00e9gociation & Client\u00e8le : d\u00e9velopper des relations durables avec les enseignes de la Grande Distribution (GMS) et conduire les n\u00e9gociations commerciales strat\u00e9giques Grands Comptes.
- Performance & Synergie : suivre les indicateurs de performance (KPIs), analyser les r\u00e9sultats et mettre en \u00e9\u00e8me les actions correctives n\u00e9cessaires. Collaborer \u00e9troitement avec les équipes marketing, logistique et supply chain pour optimiser la disponibilité et la visibilit\u00e9 des produits.
- De\u00fbt : \u00eatre force de proposition \u00e0 l\u2019identification des opportunit\u00e9s de croissance et d\u2019innovation commerciale. Veiller au respect des proc\u00e9dures internes.
Votre Profil :
Dipl\u00f4m\u00e9(e) d\u2019une formation sup\u00e9rieure de niveau Bac+5 (\u00e9cole de commerce ou \u00e9quivalent), vous justifiez d\u2019une exp\u00e9rience confirm\u00e9e dans la commercialisation de produits de grande consommation (FMCG). Le profil que nous recherchons :
- Une expertise reconnue de 5 ans sur le m\u00e9lange des produits frais.
- Une parfaite autonomie sur le r\u00e9seau de la grande distribution (GMS) et ses codes commerciaux.
- Une ma\u00eetrise pointue des sp\u00e9cificit\u00e9s li\u00e9es aux produits \u00e0 forte sensibilité / ultra-frais (rotations acc\u00e9l\u00e9r\u00e9es, gestion de la d\u00e9marque, optimisation du stock et cha\u00efne du froid).
- Un leadership affirm\u00e9, avec au moins 5 ans d\u00e9pr\u00e9ience dans le pilotage et l\u2019animation d\u2019\u00e9quipes commerciales terrain.
- Un savoir-faire pr\u00e9vu dans la n\u00e9gociation avec les centrales d\u2019achats / grands comptes, au sein d\u2019une structure agroalimentaire majeure.
Vos qualit\u00e9s :
- V\u00e9ritable leader, vous \u00eates reconnu(e) pour votre capacit\u00e9 \u00e0 féd\u00e9rer vos\u00a0\u00e9quipes autour d\u2019objectifs ambitieux.
- Dot\u00e9(e) d\u00e9 un excellent sens du commerce, vous \u00eates orient\u00e9(e) r\u00e9sultat et cultivez un esprit d\u2019equipe fort.
- Votre rigueur, votre sens de l\u2019organisation, votre capacit\u00e9 d\u2019analyse et votre agilit\u00e9 vous permettent de prendre des d\u00e9cisions efficaces dans un environnement exigeant et de transformer les opportunit\u00e9s en succ\u00e8s commerciaux.
Type de contrat CDIContrat travail Dur\u00e9e du travail 39H/semaine Travail en d\u00e9jeuner
Salaire
- Salaire brut : Annuel de 65000.0 Euros \u00e0 70000.0 Euros sur 12.0 mois
- Primes
- V\u00e9hicule
Profil souhait\u00e9
Exp\u00e9rience
- 5 An(s) Cette exp\u00e9rience est indispensable
- Bac+5 et plus ou \u00e9quivalents Cette formation est indispensable
Comp\u00e9tences
- Animer, coordonner une \u00e9quipe
- D\u00e9velopper un portefeuille clients et prospects
- Elaborer une strat\u00e9gie commerciale
- Elaborer, suivre et piloter un budget
Savoir-\u00e8tre professionnels
- Avoir l\u2019esprit d\u00e9quipe
- Faire preuve de leadership
- Faire preuve de rigueur et de pr\u00e9cision
Informations compl\u00e9mentaires
- Secteur d\u2019activit\u00e9 : Activit\u00e9s des agences de travail temporaire