Directeur Régional Circuit On Trade / CHR H/F

Directeur Régional Sud France – Circuit On Trade / CHR

Zones : Pays de la Loire, Nouvelle-Aquitaine (hors Gironde), Occitanie, Auvergne-Rhône-Alpes, Provence-Alpes-Côte d'Azur. Poste basé en home office sur la zone (préférence région bordelaise).

Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes pleinement responsable, de manière autonome et structurée, du développement du chiffre d’affaires et de la performance commerciale sur votre région.

Responsabilités

• Déployez avec finesse et efficacité la stratégie commerciale sur le circuit On Trade / marché traditionnel (CHR, grossistes, agents)
• Animez, accompagnez et structurez un réseau existant d’agents et de partenaires, tout en identifiant de nouvelles opportunités de collaboration
• Développez des relations solides, durables et qualitatives avec les clients clés de votre zone
• Assurez une présence terrain régulière, méthodique et engagée, auprès des acteurs stratégiques
• Pilotez les négociations commerciales avec exigence, diplomatie et sens du résultat
• Réalisez un reporting précis, fiable et régulièrement partagé avec la Direction
• Contribuez activement à la valorisation de l'image de la maison et à la cohérence de son positionnement

Qualifications

• Formation commerciale ou technique supérieure
• 3 à 5 ans d’expérience professionnelle dans la vente de vins sur le marché traditionnel
• Connaissance approfondie et opérationnelle des circuits CHR, grossistes et agents
• Excellente compréhension des enjeux régionaux et des dynamiques commerciales locales
• Permis de conduire obligatoire et déplacements / découchages fréquents
• Tempérament entrepreneurial, structuré, orienté résultats, sensibilité produit et passion pour le vin
• Capacité à travailler en autonomie, avec rigueur et intelligence relationnelle