Directeur National des Marchés Publics H/F

Sousla responsabilité du directeur Collectivité & Hygiène et en synergie avecl’ensemble des services supports One New Chomette , ildéfinit et pilote la stratégie marchés publics de l’entreprise. Ilest garant du développement commercial, de la conformité réglementaire et de larentabilité des marchés remportés sur la durée totale du contrat.

Ses principales missions seront les suivantes :

Stratégie commerciale et développement

• Définirla stratégie de conquête des marchés publics,
• Identifierles segments prioritaires (santé, collectivités, autres), les marchésrécurrents et les opportunités de croissance, (produits, RSE, Logistique, web)
• Piloterle plan de prospection sur les plateformes de dématérialisation pour développerla part de marché du groupe

Pilotage des réponses aux appels d’offres

• Superviserl’ensemble du processus de réponse : analyse du besoin, go/no-go, montage dudossier
• Développerune synergie des équipes internes (achat, commercial, technique, juridique,finance, logistique)
• Garantirla conformité administrative et juridique des dossiers
• Optimiserla qualité rédactionnelle et la pertinence des mémoires techniques
• Assurerla cohérence prix/valeur et la compétitivité de l’offre à l’aide d’outilsd’aide à la décision
• Validerla cohérence de l’offre.

Management et organisation interne

• Structurer,animer et accompagner l’équipe dédiée aux marchés publics
• Mettreen place des process nécessaires au bon fonctionnement de la cellule desmarchés publics
• Accompagnerles Directions Régionales dans la compréhension des règles de la commandepublique, à l’anticipation des marchés.

Veille et analyse du marché

• Assurerque la veille soit active sur les plateformes (PLACE, AWS, marchés publics,etc.).
• Analyserles tendances du marché
• Identifierles appels d’offres stratégiques et anticiper les renouvellements.
• Construireune base de données interne des offres, prix, retours et résultats.

Relation client et négociation

• Participeraux soutenances, auditions et négociations si besoin
• Promouvoirl’entreprise auprès des décideurs institutionnels
• Superviserles demandes de précisions, recours gracieux, demandes de débriefing
• Préveniret traiter les risques contractuels.

Performance, reporting et amélioration continue

• Suivreles indicateurs clés : taux de réussite, délais, marges,compétitivité
• Analyserles échecs et mettre en place des plans d’amélioration
• Optimiserles coûts internes de production des dossiers.