Directeur du developpement commercial h/f (CDI)
LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, management de transition, et évaluation d'expert(e)s, cadres et dirigeant(e)s, recherche pour son client, entreprise familiale leader sur son marché, région Alsace UN DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL H/F Dans le cadre d'une création de poste, nous recrutons un directeur du développement commercial France/Allemagne/Suisse qui aura pour mission principale de définir, animer, structurer et superviser la stratégie commerciale mise en œuvre en vue d'accroître le chiffre d'affaires et la marge de l'entreprise. 1- Conception et structuration de la stratégie de l'offre de l'entreprise : - Proposer une vision de l'évolution de l'écosystème de l'entreprise : clients, partenaires, concurrents, - Percevoir et analyser les tendances des différentes activités, les attentes des clients selon leur segment de marché, les résultats de la mesure de la satisfaction des clients (enquête satisfaction) - Structurer les process (implémentation et pilotage d'un CRM prévu à court terme, définition des KPI). - Répondre aux grands appels d'offres et négocier avec les grands donneurs d'ordres/chargeurs. 2- Elaboration et déploiement du plan d'action commercial : - Formaliser le plan d'action commercial (annuel, trimestriel) de manière claire et précise : fixation des objectifs commerciaux selon les objectifs de rentabilité économique de l'entreprise, développement des segments de marché existants et/ou de nouveaux segments de marché, ciblage des clients et conquête de prospects, priorisation des actions de prise de contact, prévisions des volumes de ventes, etc. - Établir le budget de fonctionnement de l'équipe de vente (effectif, moyens, frais ) - Planifier les événements et actions de promotion de l'entreprise, de son image : salons, conférences, partenariats, sponsoring, 3- Encadrement de l'équipe commerciale : - Animer l'équipe commerciale (4 personnes) autour du projet d'entreprise et du plan d'action commercial 4- Développement des clients grands-comptes : 5- Suivi et analyse de la performance commerciale : 6- Supervision, contrôle et évaluation des actions marketing (externe): -
Profil : De formation supérieure commerciale (Bac +5), le candidat devra avoir une expérience approfondie sur la prospection et le développement de nouveaux business en France et à l'international En avantage majeur : un(e) candidat(e) qui a aura idéalement déjà exercé ses compétences commerciales dans le transport ou la logistique et qui aurait déjà un réseau et/ou des contacts à exploiter Compétences techniques : excellente maîtrise des techniques de vente, maîtrise de l'art du management et des outils d'animation d'équipe, connaissance des outils et méthodologies marketing (transformation digitale), pilotage de projets, connaissance des métiers du transport et de la logistique, allemand indispensable et anglais est un plus.