Directeur du Développement Commercial

PME française en forte croissance, notre client est spécialisé dans les solutions innovantes liées à la qualité de l’eau. Elle s’adresse aux particuliers, entreprises et collectivités, avec une offre répondant à des enjeux de santé, qualité de vie et impact environnemental.

Son développement repose sur plusieurs canaux : vente directe, réseaux de prescription, partenaires, grands comptes et enseignes nationales.

Dans une nouvelle phase de croissance, l’entreprise souhaite structurer ses réseaux existants, accélérer son développement commercial et préparer son changement d’échelle, en France puis à l’international.

Elle recrute son futur :

Ouest Lyonnais (69)

Le Poste

Rattaché(e) aux cofondateurs, vous pilotez le développement commercial de l’entreprise, avec un rôle à la fois stratégique et opérationnel.

Votre enjeu principal : faire produire pleinement les réseaux existants, structurer leur animation, suivre leur performance et développer de nouveaux relais de croissance.

Ce poste s’adresse à un profil bâtisseur, capable de structurer, animer et accompagner une PME dans son changement d’échelle.

Vos principales responsabilités :

• Structurer et faire progresser l’équipe commerciale.
• Animer et développer les réseaux de prescription existants.
• Ouvrir de nouveaux canaux de croissance : enseignes, prescripteurs, partenaires...
• Piloter la performance commerciale : indicateurs, tableaux de bord, reporting.
• Optimiser les process commerciaux grâce aux outils digitaux et à l’IA.
• Représenter l’entreprise auprès de partenaires stratégiques.
• Contribuer au développement en France et à l’international.

Votre profil

• Formation supérieure Bac+4/5 en commerce, gestion ou équivalent.
• Expérience confirmée en développement commercial, idéalement en PME, scale-up ou environnement agile.
• Expérience en animation de réseaux indirects, partenaires, prescripteurs ou distribution.
• Capacité à structurer une organisation commerciale : méthodes, outils, process, indicateurs.
• Management ou accompagnement d’équipes commerciales.
• Aisance avec les outils digitaux, CRM, automatisation et IA
• Expérience en développement international appréciée
• Profil terrain, pragmatique, autonome et orienté résultats
• Esprit entrepreneurial, capacité à construire, embarquer et faire avancer les sujets

Les conditions

• Rattachement direct aux cofondateurs
• Rôle clé dans une PME innovante en forte croissance
• Forte liberté d’action et impact direct sur la stratégie commerciale
• Environnement agile, outils modernes, CRM, automatisations et IA
• Perspective d’évolution vers une fonction de Direction Générale Adjointe