Directeur/Directrice du développement commercial F/H

IN EXTENSO RECRUTE AUSSI POUR SES CLIENTS!

Notre client est uneentreprise industrielle française historique basée dans le Bas-Rhin.

Directement rattaché(e) au Président, le/la Responsable du développement commercial F/H sera missionné(e) autour des périmètres suivants:

1. Stratégie & Développement commercial:

• Définir, piloter et déployer la stratégie commerciale et marketing France / Export.
• Développer les marchés existants et identifier de nouveaux relais de croissance.
• Piloter les grands comptes (collectivités, pros, export), dont certains via UGAP.

2. Réseaux & Distribution:

• Structurer, animer et optimiser les réseaux de concessionnaires et distributeurs.
• Accompagner les partenaires existants, identifier et qualifier de nouveaux revendeurs.
• Consolider les processus commerciaux

3. Management & Organisation:

• Le management d’équipes (progressif selon la trajectoire du poste)
• Recruter, accompagner et structurer les équipes internes
• Installer une culture de pilotage des indicateurs : marges, prévisions, volumes, performance commerciale.

4. Interface interne:

Collaborer étroitement avec :

• Le département commercial et marketing dans son intégralité
• Le département R&D
• La production
• Le département finances
• Les services support mutualisés

5. Contribution à la transformation du groupe

• Participer à la professionnalisation de la fonction commerciale.
• Soutenir le changement culturel
• Embarquer les équipes dans les nouvelles orientations commerciales