Directeur/Directrice du Développement Commercial-Aéronautique et Défense (/X F/H - Commercial

Offre n° Directrice/Directeur du Développement Commercial-Aéronautique et Défense

Descriptif du poste :

Mission Principale : Piloter la stratégie de développement commercial afin de générer une croissance rentable et durable, en alignement avec les objectifs de la Business Unit, sur des marchés et clients stratégiques.

Stratégie & développement business

• Définir et déployer des stratégies de croissance à court et long terme (nouveaux marchés, produits, technologies, services)
• Identifier, analyser et prioriser les opportunités (analyses économiques, tendances marché, business models)
• Contribuer à la stratégie globale de la Business Unit et piloter sa mise en oeuvre
• Assurer une croissance rentable sur des clients et marchés stratégiques

Pilotage transverse & représentation

• Collaborer étroitement avec les fonctions internes clés (Direction commerciale, BE, Product Management, fonctions support)
• Interagir avec des interlocuteurs externes de haut niveau (Achats, Bureau d'Études, Qualité)
• Représenter l'entreprise auprès d'instances sectorielles (ex : GIFAS)

Management & leadership

• Encadrer, animer et développer une équipe directe et indirecte
• Fixer les objectifs, suivre la performance et accompagner la montée en compétences
• Apporter un soutien expert dans la résolution de problématiques complexes et critiques
• Coordonner les ressources et arbitrer les priorités

Relation client & performance commerciale

• Piloter le processus de consultation client de bout en bout
• Identifier les besoins clients et soutenir le développement et l\'industrialisation de nouvelles offres
• Dev