Directeur/Directrice du Développement Commercial - Aéronautique & Défense (H/F/X)
At TE, you will unleash your potential working with people from diverse backgrounds and industries to create a safer, sustainable and more connected world. Mission Principale:Piloter la stratégie de développement commercial afin de générer une croissance rentable et durable, en alignement avec les objectifs de la Business Unit, sur des marchés et clients stratégiques.
Stratégie & développement business
Définir et déployer des stratégies de croissance à court et long terme (nouveaux marchés, produits, technologies, services)
Identifier, analyser et prioriser les opportunités (analyses économiques, tendances marché, business models)
Contribuer à la stratégie globale de la Business Unit et piloter sa mise en œuvre
Assurer une croissance rentable sur des clients et marchés stratégiques
Pilotage transverse & représentation
Collaborer étroitement avec les fonctions internes clés (Direction commerciale, BE, Product Management, fonctions support)
Interagir avec des interlocuteurs externes de haut niveau (Achats, Bureau d’Études, Qualité)
Représenter l’entreprise auprès d’instances sectorielles (ex : GIFAS)
Management & leadership
Encadrer, animer et développer une équipe directe et indirecte
Fixer les objectifs, suivre la performance et accompagner la montée en compétences
Apporter un soutien expert dans la résolution de problématiques complexes et critiques
Coordonner les ressources et arbitrer les priorités
Relation client & performance commerciale
Piloter le processus de consultation client de bout en bout
Identifier les besoins clients et soutenir le développement et l’industrialisation de nouvelles offres
Développer des relations clients durables et garantir un haut niveau de satisfaction
Gérer les priorités et les urgences en coordination avec les équipes techniques (BE)
Être force de proposition pour améliorer la performance commerciale
Pilotage opérationnel
Définir et suivre les objectifs de performance
Élaborer et piloter les budgets associés
Mettre en place des KPI et assurer un reporting régulier
Votre profil idéale:Vision stratégique et forte orientation résultats
Leadership confirmé et capacité à manager des équipes expérimentées
Excellente capacité d’influence et de coordination transverse
Expertise en développement commercial B2B dans des environnements techniques
Solide capacité d’analyse économique et compréhension des marchés complexes
Anglais courant
Capacité à évoluer dans un environnement réglementé et sensible (défense / aéronautique)
Merci d'envoyer vos CV uniquement en anglais