Directeur/Directrice des Ventes

Le/La Directeur/Directrice des Ventes définit, met en place et supervise une stratégie commerciale visant à accroître les ventes d'œuvres d'art de la galerie et à augmenter son chiffre d’affaires.

En association avec les autres directeurs, il s’occupe du développement commercial et du rayonnement de la galerie à Paris et à l'international. Pour ce faire, il collabore étroitement avec les artistes liaison et le département communication/marketing afin de concevoir des outils adaptés et efficaces.

Son poste implique la recherche active de nouveaux collectionneurs, tant privés qu'institutionnels (fondations...) ainsi que l'établissement et le maintien des relations privilégiées avec les clients, pour comprendre leurs besoins et leur faire des propositions adaptées. Avec l’aide des artistes liaison il met en place une phase de recherche et d’identification des opportunités. S’en suit pour lui une phase de mise en action (prise de contact) et une phase de concrétisation.

Activités principales

1/ Ventes d’œuvres d'art

• Prise en charge des ventes d’œuvres d’art lors des expositions de la galerie et des foires et tout au long de l’année
• Faciliter les ventes aux collectionneurs privés et aux institutions publiques
• Vente à de nouveaux collectionneurs et augmentation du chiffre d’affaires

2/ Développement & Stratégie commerciale

• Établir et maintenir des relations privilégiées avec les clients, comprendre leurs besoins, leur proposer des œuvres adaptées
• Conseiller un large éventail de clients en France et à l’étranger, privés, des institutions, des fondations et des musées
• Collaborer avec les autres directeurs, membres et artistes de la galerie afin de développer et de proposer une stratégie de vente adéquate
• S’appuyer sur les outils mis à disposition par la galerie (Château, résidence d’artiste, livre...) pour la définition de sa stratégie commerciale
• Coorganiser des réunions de travail avec les directeurs, en mettant l'accent sur les ventes et la stratégie commerciale.
• Préparer des dossiers d'exposition avec les artistes liaisons et le département communication/marketing, des offres de vente et assurer le suivi et la conclusion des transactions.
• Gestion quotidienne des outils numérique pour la vente d’œuvres d'art
• Organisation, management et supervision des foires en lien avec les directeurs de la galerie
• Organisation de dîners / déjeuners liés aux vernissages ou aux foires
• Organisation de visites d'ateliers d’artistes, du showroom de l’usine
• Organisation de rendez-vous privés au château
• Suit de près avec la régie et l’artiste liaison du SAV des œuvres (production/livraison/installation).

4/ Représentation de la galerie

• Représentation de la galerie à des vernissages extérieurs pertinents pour sa reconnaissance ou impliquant ses artistes
• Participation en tant que représentant de la galerie à des sociétés des amis (musées, institutions, fondations...)

Profil et Compétences Recherchés :

Expérience significative à un poste similaire requise.

• Un portefeuille de clients déjà bien établi est demandé pour ce poste.
• Aisance relationnelle, bonne présentation
• Aisance et goût pour le travail en équipe
• Rigueur, organisation, autonomie, prise d’initiative, proactivité...
• Capacité à mener des négociations de prix et de commissions
• Connaissance approfondie des tendances du marché et des dynamiques de vente dans le secteur de l’art.

Objectifs :

• Développement commercial et rayonnement de la galerie : Participer à l’augmentation du nombre de clients de la galerie en France et à l’étrangers par l’identification des attentes et des propositions
• Augmenter le Chiffre d’Affaires : Participer à l'augmentation du chiffre d'affaires de la galerie tout en identifiant les domaines d'amélioration et en effectuant des prévisions budgétaires.

Ce rôle est crucial pour la croissance et la visibilité de la galerie, en établissant des relations solides avec les clients et en assurant la gestion efficace des artistes et des ventes.

Compétences & Profil :

• Bonne connaissance du milieu de l’art contemporain et du marché de l'art
• Aisance relationnelle, bonne présentation
• Anglais parlé, lu et écrit
• Rigueur, organisation, autonomie, prise d’initiative, pro-activité...