Directeur/ Directrice Commercial du Secteur Spatial ( H/F)
La Business Unit (BU) AeroSpace de Thales Services Numériques porte des projets ambitieux, critiques, pluriannuels avec des engagements de résultat, réalisés essentiellement dans nos locaux récents et facilitant la collaboration. Elle emploie plus de 800 personnes en propre et sous-traita4e une partie importante de ses activités à des partenaires européens reconnus de l 8erospace.
Nos clients européens historiques sont le CNES, la DGAC/DSNA, EUMETSAT, l ra, Daher, Air France et bien évidemment le groupe Thales dans le domaine Aerospace. Nous sommes un acteur reconnu de la transformation numérique et mettons en œuvre des solutions à l 9tat de l a8art avec le support de l e9novation du groupe Thales.
La Direction de la Business Unit Aerospace recherche un/une Directeur/Directrice Commercial(e) Secteur Spatial – H/F
Basé(e) à Toulouse (31)
En nous rejoignant, vous serez rattaché(e) à la Direction de la BU Aerospace, vous vous verrez confier les missions suivantes :
- Définir et conduire la stratégie du secteur spatial ;
- Développer ce secteur en France et à linternational ;
- Assurer la fidélisation client (suivi de la satisfaction client, mise en place d\'actions, anticipation des attentes...) ;
- Établir et entretenir des relations à long terme avec les clients ;
- Créer une « intimité client » pour comprendre les enjeux, le contexte et la valeur recherchée par chacun ;
- Valoriser les solutions Thales et les activités spatiales en démontrant la proposition de valeur face à l a evolution des technologiques ;
- Management, animation et développement de l e9quipe commerciale ;
- Supporter les équipes notamment dans la phase d e9avant-vente ;
- Assumer la responsabilité du processus d\'appels d\'offres jusqu’au closing des affaires pour certains dossiers stratégiques ;
- Travailler avec des partenaires, si nécessaire, pour apporter une valeur ajoutée aux offres ;
- Impliquer des experts à certaines étapes du processus commercial ;
- Participer aux comités de pilotage et stratégiques des affaires en delivery afin de les sécuriser et accompagner les Program Manager ;
- Piloter le pipeline du secteur en utilisant le CRM ;
- Travailler en étroite collaboration avec les responsables des pôles du secteur ;
- Assurer un suivi des indicateurs clés de performance, des progrès par rapport aux objectifs de vente et l’identification des axes d’amélioration ;
- Assurer un reporting clair et fiable vers la direction de la Business Unit ;
- Faire respecter la discipline CRM et la conformité aux processus internes de Thales ;
- Maintenir une parfaite connaissance du secteur d e9activité et connaitre les principaux acteurs du marché.
Votre profil
- Vous avez une formation d\'e49col d4565 ing e9nieur ou de commerce ;
- Vous avez une exp e9rience commerciale significative d 0035 ans ;
- Vous savez entretenir une relation commerciale privil e9gi e9e avec des clients strat e9giques et leur garantir un haut niveau de satisfaction, identifier leurs enjeux et les opportunités ;
- Vous avez une capacit e9 definir la strat e9gie d e9un secteur ;
- Vous avez l e9exp e9rience de management d e9une e9quipe commerciale ;
- Vous souhaitez d e9velopper un secteur en France et e0 l bfinternational ;
- Vous poss e9dez des qualit e9s rédactionnelles et de synth e8se ainsi qu e9une excellente communication orale comme e9crite. De plus, vous eates analytique, agile et avez un bon esprit d e9quipe ;
- Vous avez une forte capacit e9 de leadership ;
- Vous eates force de proposition et organis e9(e) ;
- Vous appreciatez le travail en e9quipe et eates reconnu(e) pour votre dynamisme, votre fiabilit e9, votre rigueur, votre autonomie et votre proactivité ;
- Vous maitrisez le domaine Spatial.