Directeur des ventes️Infrastructures et réseaux d'eau (H/F)

Rattaché au Directeur Commercial France, vous êtes responsable de la performance commerciale opérationnelle et du management de l’équipe de vente.

Vous jouez un rôle clé dans la mise en œuvre de la stratégie commerciale et dans le développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité.

Vos principales missions

Pilotage commercial

• Déployer la stratégie commerciale définie par la Direction.
• Décliner les objectifs en plans d’actions opérationnels.
• Suivre les indicateurs de performance (CA, marges, taux de transformation).
• Analyser les résultats et piloter les actions correctives.

Management de l’équipe

• Encadrer, animer et faire monter en compétence une équipe de commerciaux terrain.
• Fixer les objectifs individuels et suivre la performance.
• Accompagner les équipes sur le terrain (tournées, coaching).
• Structurer les pratiques commerciales et renforcer la culture de la performance.

Développement commercial

• Développer et fidéliser le portefeuille clients BtoB (acteurs de la distribution professionnelle dédiée aux marchés de l’eau, du bâtiment et des infrastructures).
• Identifier de nouvelles opportunités de développement.
• Renforcer les actions de prescription auprès des acteurs clés et de référence (bureaux d’études, collectivités, entreprises de TP).
• Participer aux négociations commerciales importantes.

Organisation et outils

• Garantir la fiabilité du pipeline commercial.
• Mettre en place et faire respecter les outils et process (CRM, reporting).
• Contribuer à l’amélioration continue de l’organisation commerciale.

Coordination interne

• Travailler en lien étroit avec les équipes ADV, technique, comptabilité et marketing.
• Assurer un haut niveau de satisfaction client.
• Gérer les situations commerciales complexes.

Description non exhaustive.

Les 5 questions "Pépite" posées à l'employeur :

Comment définissez vous l’ambiance dans votre équipe ? Ambiance décontractée et bienveillante.

Pourquoi le poste est ouvert ? Structuration de l’équipe de vente pour faire face à la croissance de l’activité.

Comment se passe l’intégration ? Programme d’intégration avec découverte de l’ensemble des services de l’entreprise puis formation aux produits et applications dédiées sur les premières semaines.

Quelles sont les priorités sur les premiers mois ? Connaissance du fonctionnement de l’entreprise et de ses processus internes, découverte des marchés adressés, des clients de l’entreprise et des enjeux commerciaux associés.

Y'a t-il des possibilités d’évolution ? Oui.

De formation supérieure commerciale ou technique, vous avez évolué dans des univers techniques tels que les infrastructures, les réseaux, les équipements industriels, le négoce technique ou la distribution spécialisée. Une expérience réussie dans les métiers de l’eau serait un plus.

Vous maîtrisez les modèles de vente indirecte et le pilotage d’une stratégie commerciale à l’échelle nationale.

Manager d'équipe de 5 à 10 personnes en direct, vous êtes reconnu pour votre proximité, votre vision stratégique, votre capacité à structurer l'organisation commerciale et à piloter la performance.

Vous êtes à l’aise dans la gestion de grands comptes, la négociation de partenariats structurants et l’identification de nouveaux relais de croissance.

Mobilité à prévoir (environ 50 % du temps, avec découchages).

Anglais courant idéal, pour les échanges au sein du groupe.

Poste basé en home office. La localisation en IDF n'est pas un impératif.

Ce que le client vous propose

• Statut cadre
• Package de rémunération entre 90 et 115k€ incluant un variable de 10 à 20%
• Véhicule de fonction, mutuelle et prévoyance
• Environnement dynamique, bienveillant, esprit PME
• Ce poste est amené à prendre progressivement davantage de responsabilités

Les étapes du recrutement

• Préqualification téléphonique avec le Cabinet
• Entretien visio avec le Cabinet
• Entretiens avec le Client (DG, DirCo, DAF, DMK)
• Prise de références professionnelles
• Vous êtes embauché !