Directeur des Ventes Middle Market - H/F

À propos de l’entreprise

Groupe international leader dans les solutions d’information, d’analyse et d’aide à la décision, nous accompagnons des clients professionnels à travers le monde en combinant expertise sectorielle, data et technologies avancées, notamment l’intelligence artificielle. Dans un contexte de forte transformation digitale et d’innovation produit, nous poursuivons notre développement en France.

À propos du poste

Vous souhaitez relever un nouveau défi managérial dans un environnement alliant technologie, data et innovation ? Ce poste est fait pour vous ! Nous recherchons un(e) Directeur / Directrice des Ventes – Middle Market pour piloter une équipe commerciale et accélérer la croissance sur des segments à fort potentiel.

Location : Paris avec déplacements ponctuels.

Contexte & enjeux

Dans un environnement dynamique et en forte évolution, votre mission sera de :

• Développer la performance commerciale.
• Structurer et piloter la stratégie Middle Market.
• Faire monter en puissance une équipe dédiée.

Vous interviendrez au cœur d’une organisation orientée data, performance et excellence commerciale.

Missions principales

• Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre.
• Manager, animer et développer une équipe commerciale (environ 10–15 personnes).
• Piloter la performance à travers des KPIs et des outils CRM (type Salesforce).
• Optimiser les cycles de vente grâce à des méthodologies structurées (MEDDIC, Challenger, etc.).
• Exploiter des outils d’analyse et d’intelligence commerciale pour améliorer l’efficacité des équipes.
• Collaborer étroitement avec les équipes marketing, produit et customer success.
• Contribuer à la croissance du chiffre d’affaires et à l’atteinte des objectifs business.

Profil recherché

• Expérience significative en management commercial B2B.
• Expérience dans un environnement SaaS, data, tech ou solutions complexes fortement appréciée.
• Expérience du mid-market ou de segments à forte volumétrie.
• Leadership reconnu, capacité à structurer, coacher et faire grandir une équipe.
• Maîtrise des cycles de vente complexes.
• Culture du résultat et pilotage par la donnée.
• Expérience CRM (Salesforce ou équivalent).
• Anglais professionnel.

Environnement & avantages

• Organisation internationale en forte croissance.
• Environnement innovant, orienté technologie et intelligence artificielle.
• Culture axée sur la performance, la collaboration et le développement des talents.
• Travail à distance flexible (présentiel : 3 jours par semaine).
• Package entre €95,000 et €110,000 en fonction de l’expérience.
• Mutuelle individuelle ou famille, CSE, tickets restaurant, participation d’entreprise, 27 jours de congés payés + RTT, 10 jours de télétravail par mois.

Information légale

We are an equal opportunity employer: qualified applicants are considered for and treated during employment without regard to race, color, creed, religion, sex, national origin, citizenship status, disability status, protected veteran status, age, marital status, sexual orientation, gender identity, genetic information, or any other characteristic protected by law. We have a commitment to a fair and accessible hiring process, including accommodations for disabilities.