Directeur des Ventes H/F (H/F)

Offre n° 210XXJS Directrice des Ventes H/F

Rattaché(e) au Gérant, vous pilotez le développement commercial de la marque en Grande Distribution. Véritable manager de terrain, vous participez activement à la croissance de l'entreprise en développant les comptes clés, en accompagnant les équipes et en structurant le réseau commercial.

Responsabilités

• Développer l'activité commerciale: piloter les comptes clés et les négociations avec les centrales nationales et régionales; développer les référencements et les assortiments; identifier de nouvelles opportunités de croissance; garantir la rentabilité des actions commerciales; représenter l'entreprise lors des salons.
• Manager et animer la force de vente: encadrer, accompagner et faire monter en compétences les Responsables de Secteur; coacher les équipes sur le terrain; recruter, intégrer et animer un réseau national d'agents commerciaux; fédérer les équipes autour d'objectifs et instaurer une dynamique de performance durable; développer une communication constructive entre les équipes commerciales et les fonctions support; identifier les axes de progression et accompagner le développement des compétences de chacun.
• Structurer le développement commercial: participer à la stratégie commerciale aux côtés du dirigeant; développer le maillage national; piloter les enjeux de marge, rentabilité et P&L; collaborer avec les équipes marketing, ADV et les fonctions support.

Informations complémentaires

• CDI - Statut Cadre
• Basé idéalement autour de Villeneuve-d'Ascq
• Déplacements nationaux réguliers
• Rémunération : fixe + variable (% sur marge) non plafonné
• Véhicule de fonction
• Salle de sport sur site et environnement de travail convivial
• Jusqu'à 4 jours de congés annuels supplémentaires
• Contrat 39h/semaine

Profil recherché

Compétences techniques

• Expérience confirmée en Grande Distribution (GMS/GSA)
• Maîtrise des négociations avec les centrales d'achat
• Expérience en management d'équipes commerciales terrain
• Capacité à développer et animer un réseau d'agents commerciaux
• Expérience dans l'univers DPH, des produits ménagers ou des FMCG est un atout

Compétences comportementales

• Leadership de proximité et goût du terrain
• Esprit entrepreneurial et sens du résultat
• Excellent relationnel et aptitude à la négociation
• Diplomatie, pédagogie et capacité à fédérer
• Autonomie, pragmatisme et force de proposition