Directeur des Ventes de Fertilisants H/F

Les Colettes recrutent pour un de leurs clients, entreprise familiale à taille humaine appartenant à un grand groupe, un(e) Directeur(trice) des ventes de Fertilisants pouvant être basé à Arras (62) ou en Région Parisienne. L'entreprise est spécialisée depuis 30 ans dans le domaine environnementale/agricole et réalise :- L'exploitation de sites de production d'amendements organiques- Les chantiers d'extraction et de recyclage de coproduits issus de l'industrie Agro-Alimentaire (vinasses, mélasses, sucre.)- La valorisation des fertilisantsDans le cadre de son activité de valorisation, l'entreprise développe la vente des produits fertilisants de types (engrais organiques, composts, sous-produits liquides, biostimulants, engrais organo-minéraux) avec une orientation vers les grandes cultures et recherche son/sa futur(e) Directeur(rice) des ventes suite au départ en retraite du directeur actuel.Vous serez rattaché(e) au directeur générale de la filiale et vos missions seront les suivantes :1. Stratégie commerciale- Définir les objectifs de vente et identifier les marchés cibles. - Élaborer les plans d'action pour atteindre les objectifs fixés. - Déterminer la politique commerciale à destination des clients distributeurs, coopératives et négoces. 2. Management d'équipe- Animer et piloter le réseau des commerciaux et agents. - Encadrer l'équipe ADV, incluant la gestion logistique (stockage, transport, épandage). 3. Développement du chiffre d'affaires- Prospecter et fidéliser les clients. - Négocier les contrats et suivre les ventes. - Participer à l'évolution des gammes et proposer de nouveaux produits ou filières de valorisation, en lien avec les entités du Groupe. 4. Analyse marché & achats- Surveiller les évolutions du marché et la concurrence. - Adapter la stratégie en fonction des analyses. - Gérer les achats de matières premières et produits stratégiques. 5. Pilotage budgétaire- Contribuer à la définition des objectifs de l'activité et assurer leur suivi budgétaire. 6. Relations clients & partenaires- Maintenir des relations durables avec les clients clés. - Gérer les contrats de sous-traitance (fabrication, stockage) et assurer la satisfaction client.