Directeur des partenariats PINK LADY & JOYA H/F

STAR GROUP , groupe familial fondé en 1968 par des pépiniéristes du Sud-Est et réunissant aujourd’hui une cinquantaine de collaborateurs, couvre toute la chaîne de valeur arboricole, de l’édition variétale à la mise en marché internationale.

STAR FRUITS détient les licences et marques Pink Lady® et Joya® en Europe, sur le bassin méditerranéen et en Asie centrale, et fédère plusieurs milliers de producteurs autour d’un modèle de filière de référence. Elle crée le poste de Directeur des partenariats PINK LADY & JOYA.

Rattaché(e) au Directeur Général de STAR FRUITS, vous pilotez les partenariats et les contrats qui structurent les filières Pink Lady® et Joya® sur la zone d’exclusivité de STAR FRUITS. Vous faites vivre, équilibrez et développez des partenariats existants, dans une logique d’ingénierie commerciale à forte composante analytique.

Pilotage économique et développement

• Vous construisez le budget de votre périmètre et suivez l’activité par tableaux de bord et indicateurs.
• Vous contribuez au plan stratégique et travaillez sur le développement de marchés ou de bases de production sur la zone, ainsi que sur la diversification vers les produits transformés, en lien avec les autres projets de marque, dont Soluna.

Régulation, protection et représentation

• Vous arbitrez les relations entre partenaires et jouez un rôle de régulateur du système européen et mondial.
• Vous représentez STAR FRUITS au sein des instances de gouvernance de l’APLE, au CA de Pink Lady Development et au Steering Committee mondial de la marque.
• Vous assurez la défense des marques avec la Direction Juridique et faites respecter, avec la Direction Amont, les politiques qualité du réseau.

Pilotage des partenariats et des contrats

• Vous pilotez, notamment sur le plan économique, les négociations de nouvelles licences et de renouvellements, en recherchant l’équilibre entre la profitabilité de STAR FRUITS, la rentabilité des licenciés et leur capacité de réinvestissement.
• Vous veillez à la bonne exécution des contrats avec metteurs en marché, stations et importateurs, et pilotez le modèle économique global et son impact sur STAR GROUP.
• Vous gérez les flux de Pink Lady® sur la zone : production de l’hémisphère Nord et, en contre-saison, import depuis l’hémisphère Sud.

Vous encadrez deux collaborateurs en direct et assurez le renforcement de la cellule opérationnelle. Vous animez, sans lien hiérarchique, les fonctions transverses de l’entreprise (qualité, juridique, data, finance) et coordonnez avec le Département Variétés Filières le développement territorial des plantations.

Entre 70 K€ et 90 K

Statut cadre dirigeant

Voiture de fonction

Primes d’ancienneté

Mutuelle avantageuse

Déplacements : un tiers du temps

Entreprise

Groupe familial indépendant, licencié d’une marque fruitière mondiale.

Le Pontet, aux portes d’Avignon

Membre du Codir, montée en responsabilité accompagnée.

Juste répartition de la valeur et modèles arboricoles durables.

L'avis de votre Consultant

«Poste rare, au contact d’une marque fruitière mondiale. Pour un profil analytique et sobre, prêt à apprendre avant de mener des négociations à fort enjeu. »

Le Process de recrutement

• Entretien téléphonique
• Entretien et test de personnalité au cabinet
• Rencontres avec la Direction Générale
• Ingénieur(e) agronome ou diplômé(e) d’école de commerce avec une expérience agri-agro, vous avez pratiqué l’ingénierie commerciale ou la gestion de partenariats complexes.
• Vous venez idéalement d’une filière fruits et légumes organisée, des produits frais ou des semences. Les parcours atypiques seront étudiés.
• Vous maîtrisez l’anglais (l’espagnol ou l’italien est un vrai plus) et entrez avec aisance dans une mécanique contractuelle complexe.
• Humble et rigoureux(se), vous savez apprendre avant de défendre fermement une position.

Avec l’appui de notre Client, vous développerez :

• la maîtrise des licences et de la propriété intellectuelle d’une marque mondiale ;
• la négociation de partenariats à fort enjeu, en Europe puis à l’international ;
• une vision stratégique de filière, avec une perspective de comité de direction groupe.