Directeur des clients nationaux F/H

Expert de la communication locale, MEDIAPOSTE, filiale du Groupe La Poste, accompagne le commerce et les acteurs locaux dans le choix de dispositifs de communication guidés par la qualité et l’efficacité. Notre maîtrise 360° des leviers d’activation réconcilie le print et le digital et nous innovons pour proposer des combinaisons intelligentes et performantes de mix média, qui s’ajustent aux spécificités territoriales et aux profils des consommateurs.

Rattaché à la Direction Nationale des Ventes, vous êtes responsable du pilotage et du développement du business de vos clients annonceurs GSA / GSS sur les périmètres DATA, DIGITAL et PRINT.

À ce titre, vos principales missions sont les suivantes :

Développement et gestion de la relation client

• Instaurer et entretenir une relation de proximité, durable et de confiance avec vos clients annonceurs
• Piloter l’ensemble des leviers business pour vos comptes et en assurer la rentabilité
• Analyser les performances clients et identifier des axes d’optimisation
• Travailler les organigrammes décisionnels et les structures complexes afin de détecter de nouvelles opportunités de business sur les périmètres DATA DIGITAL PRINT

Stratégie commerciale et développement du chiffre d’affaires

• Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale et à la définition des objectifs de vente
• Identifier et cibler de nouveaux relais de croissance
• Être force de proposition dans le développement de nouveaux business, notamment sur les offres DATA,DIGITAL et PRINT.
• Collaborer étroitement avec les Key Account Managers pour accélérer la croissance du chiffre d’affaires DATA DIGITAL

Négociation et pilotage des accords

• Négocier et gérer les accords-cadres nationaux avec les grandes enseignes GSA / GSS
• Garantir le déploiement et l’application des accords nationaux au niveau local
• Animer les forces de vente terrain et coordonner les actions avec les équipes commerciales sédentaires

Travail transverse et coordination interne

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (finance, marketing, businessunits, etc.)
• Être l’interface entre les différentes équipes commerciales pour assurer une cohérence globale des actions

Analyse, suivi et reporting

• Suivre les ventes et ajuster les plans d’actions en fonction des performances
• Assurer un reporting régulier et structuré de votre activité auprès de la direction