Directeur département commercial H&B Ouest - CDI H/F

Description

Le rôle

• Définir et mettre en œuvre les axes de développement commercial de son département (prospection et développement du portefeuille clients)
• Être responsable d’une ou plusieurs branches d’assurance, superviser les études et entretenir les relations avec les partenaires assureurs conformément aux orientations définies par la Direction des Marchés
• Développer des partenariats et veiller à l’atteinte des objectifs budgétaires de son département ; le périmètre d’intervention concerne un département du siège social ou une filiale
• Définir le plan d’action commercial annuel en cohérence avec la politique commerciale Groupe et la stratégie de la filiale ou du département
• Définir les moyens à mettre en œuvre pour réaliser le plan commercial validé par la Direction Générale Groupe et/ou la Filiale
• Entretenir un réseau relationnel avec les assureurs afin de faciliter le placement des affaires
• Soutenir et encadrer les équipes dans les phases de négociation avec les assureurs
• Veiller au respect des process et outils définis au niveau du Groupe, faire alimenter la base commerciale et s’appuyer sur les analyses sectorielles et autres supports pour accompagner la stratégie d’acquisition et de multi‑équipement
• Analyser l’évolution du plan commercial sur la base des reportings et tableaux de bord
• Développer les comptes clients sur de nouveaux risques et sur l’évolution des contrats : proposer de nouveaux services, relancer les clients en portefeuille, répondre aux appels d’offres, mener une prospection spontanée
• S’assurer de la qualité des propositions commerciales adressées aux clients et/ou prospects
• Veiller à la qualité des études réalisées (rédaction des engagements, processus de gestion, services, etc.)
• Veiller à la rentabilité des affaires apportées et s’assurer de l’identification d’opportunités dans le cadre de la transversalité
• Manager les ressources humaines de l’entité : optimiser l’organisation, veiller au développement des compétences et à la mise en œuvre des process RH du Groupe (évaluation, augmentations, primes, formation, évolutions, congés, horaires, etc.)
• Assumer la responsabilité de Directeur ou Directrice de Clientèle ou de Chargé·e de Clientèle
• Gérer une équipe de chargé·e·s de clientèle, chargé·e·s d’affaires et/ou technico‑commerciaux, chargé·e·s de comptes production
• Conduire des études pour les grands comptes
• Être responsable d’une filière technique au niveau du Groupe

Qualifications

Les exigences

• Capacité démontrée à définir et déployer un plan d’action commercial structuré et performant
• Solides compétences de conseil, avec une approche orientée solutions et création de valeur pour les clients
• Excellentes aptitudes en négociation à haut niveau, y compris avec des interlocuteurs décisionnaires
• Expertise reconnue sur une ou plusieurs filières d’assurance
• Bonne culture économique et compréhension des enjeux business et financiers

Benefits

• D’un package de rémunération complet comprenant un salaire fixe, une rémunération variable, des primes et d'autres dispositifs d'épargne salariale
• D’un rythme de télétravail flexible jusqu’à 3 jours de télétravail possible par semaine
• D’un pack de jours de congés : 30 jours de congés payés, auxquels s'ajoutent des RTT et d'autres avantages visant à garantir un équilibre optimal entre vie professionnelle et personnelle
• D’une riche politique de mobilité interne au sein du groupe offrant de nombreuses opportunités d'évolution, de mobilité nationale et internationale, ainsi que de développement des compétences tout au long de la carrière
• D’un vaste catalogue de formation incluant des programmes en assurance, commerciales, prise de parole en public, efficacité professionnelle, outils bureautiques et informatiques, etc.

Nous nous engageons à offrir l’égalité des chances en matière d’emploi et à fournir des ajustements et aménagements pour les candidatures, les entretiens et les conditions de travail à tous les candidats. Si vous anticipez des obstacles, depuis le processus de candidature jusqu’à votre intégration chez WTW, veuillez envoyer un e-mail à :