Directeur de zone Ouest - CHD HF
PAYS DE LA LOIRE
il y a 1 mois
Rattaché au Directeur Commercial Food Service (« on-trade » / CHR), vous aurez pour objectif d'accélérer la croissance de nos marques premium en pilotant une équipe multi-talents sur votre zone. Vos principaux enjeux sont :
- Assurer la croissance volume et rentabilité de nos marques / innovations phares sur votre zone, Piloter en direct 2 à 3 groupes majeurs (distributeurs) sur votre zone, Manager une équipe composée de compte-clé régionaux, de promoteur de marque et des ventes. Missions détaillées : Business : -Gérer les performances de votre zone (moitié de la France) avec l'entière responsabilité du P&L et prendre les mesures nécessaires pour faire face aux défis rencontrés, -Mener les négociations avec les groupes majeurs de votre région pour assurer notre développement (négociations tarifaires & conditions, assortiment, plan d'affaire, …), -Identifier et approcher les enseignes (restauration, loisir, hôtellerie) clés sur votre zone pour assurer le référencement de nos marques en partenariat avec l'équipe compte-clé nationale & régionale, -Construire des relations solides avec une sélection de clients prioritaires (muti-propriétaires, franchisés chainés, PDV Leader, …)Management :-Manager une équipe composée de compte-clé régionaux (2 à 3), d'un promoteur de marques et d'un promoteur des ventes, -Visites/tournées terrain avec chacun, -Formation, coaching et conseil dans leurs approches commerciales & d'activation de marques, -Développement des compétences en travaillant sur leur évolution professionnel (parcours de formation), -Fixation des objectifs et suivi de leurs performances individuellesStratégie et politique groupe :-Participer à l'élaboration de la stratégie distributive et de la politique commerciale du Food Service en collaboration avec la direction et le responsable des clients nationaux, -Être garant de l'application de cette politique sur votre zone, -Suivre et optimiser le bud...
Entreprise
Teisseire-France
Plateforme de publication
JOBRAPIDO
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