Directeur de division Défense Aérospace
VP Défense Aérospace – Technologies embarquées – Île-de-France
Notre client est une PME technologique française en forte croissance, spécialisée dans les systèmes embarqués intelligents à la croisée du hardware, du software et du traitement du signal. Encore jeune et agile, l’entreprise a su démontrer la valeur de sa technologie auprès de premiers clients et souhaite désormais accélérer résolument dans le secteur de la Défense. Elle commercialise ses solutions auprès d’intégrateurs de systèmes, mais les véritables prescripteurs sont l’Armée et la DGA, qui spécifient les exigences et valident les choix technologiques. Pour accompagner cette ambition, elle crée un poste de Directeur·rice de BU Défense afin de structurer et piloter cette activité stratégique. Les missions du rôle :
Développement & conquête dans le secteur Défense Identifier et qualifier les opportunités auprès des intégrateurs (Défense & Sécurité) et des maîtres d’œuvre industriels de défense. Construire et entretenir des relations de confiance avec les interlocuteurs clés : DGA, états-majors, programmes d’armement, bureaux de programmes. Piloter les réponses à appels d’offres, négocier les conditions contractuelles (pricing, volumes, …). Influence & prescription technologique Naviguer dans les processus d’acquisition de défense (appels d’offres DGA, marchés de gré à gré, programmes structurants type SCORPION, CONTACT, etc.). Faire référencer la technologie de l’entreprise auprès de la DGA et des grands programmes d’armement ; contribuer aux roadmaps capacitaires. En temps voulu, représenter l’entreprise dans les forums, salons et clubs dédiés (Eurosatory, DGA Tech, CDEF, etc.) pour asseoir la visibilité et la crédibilité de la marque. Interface technique & produit Être l’interface entre les équipes R&D/produit et les besoins opérationnels du terrain Défense ; traduire les exigences capacitaires en spécifications produit. Remonter la voix du client Défense et contribuer à orienter la roadmap technologique de l’entreprise. Contribuer aux dossiers de réponse aux appels à projets (ANR, EDF, RAPID, FEDef) en lien avec les équipes techniques. Profil recherché
Connaissance approfondie et réseau établi dans l’écosystème Défense français : DGA, états-majors (Armée de Terre, Marine, Armée de l’Air & de l’Espace), grands programmes d’armement. Une expérience dans l’écosystème de Défense Européen serait un + . Un profil d’ancien officier supérieur reconverti dans l’industrie de Défense sera aussi apprécié. Expérience dans le développement commercial de solutions technologiques (systèmes embarqués, électronique, logiciels) auprès d’intégrateurs et/ou de la DGA, avec maîtrise des cycles d’acquisition longs et multi-acteurs. Capacité à évoluer dans un environnement de PME en croissance : autonomie, esprit entrepreneurial, goût du terrain et capacité à construire une organisation, et où beaucoup reste à faire soi-même, les équipes grandissant avec les résultats. Leadership, sens de l’influence et de la négociation dans des environnements institutionnels complexes ; habilitation de sécurité (Confidentiel Défense) souhaitée ou aptitude à l’obtenir. Anglais courant (coopérations internationales, OTAN, export Défense).
#J-18808-Ljbffr