Directeur Commercial - Wholesale Europe - Maroquinerie (H/F)

Job Description1/ Développement commercial et management de la performance :Définir et présenter les budgets annuels et réestimés à la direction commerciale ;Définir le programme d'animation commerciale et en assurer la mise en œuvre ;Planifier et réaliser/suivre les rendez-vous clients et développer les chiffres d'affaires en adéquation avec l'image de la marque (assortiments) ;Suivi des rapports de ventes hebdomadaires et mensuels, analyse par point de vente afin de maximiser les opportunités de vente et établir les réassorts ;Meetings réguliers avec les acteurs clefs des wholesale accounts : VP, buyers, stores managers ;Ventes au showroom : présentation et ventes des collections saisonnières ;Suivre et contrôler les encours clients. Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique commerciale ;Suivre les paiements : minimiser les retards et réduire les factures en attente en collaboration avec le service Comptabilité ;Suivre les livraisons des collections avec le service ADV.2/ Suivi et animation de la distribution :Visiter les partenaires afin de s'assurer que l’image et la stratégie de marque soient respectées ;Organiser des formations régulières afin d'impliquer et sensibiliser les vendeurs sur le produit et sur l'inspiration de la collection auprès de notre réseau de partenaires ;Suivre la politique de prix : e-retailers & department Stores, wholesale network ;S’assurer du respect de l’image de marque et cohérence image sur les plateformes de nos wholesale accounts ;Communiquer, appliquer et s’assurer du respect du visuel merchandising.3/ Reporting :Etablir un reporting régulier sur la performance (Sell Out / livraisons / paiements) ;Etablir un rapport post showroom avec analyse de la performance business et produit ;Benchmarks réguliers du marché, positionnement marque, prix, compétition.