Directeur Commercial - Wholesale Europe - Maroquinerie (H/F)

1/ Développement commercial et management de la performance :

• Définir et présenter les budgets annuels et réestimés à la direction commerciale ;
• Définir le programme d'animation commerciale et en assurer la mise en œuvre ;
• Planifier et réaliser/suivre les rendez-vous clients et développer les chiffres d'affaires en adéquation avec l'image de la marque (assortiments) ;
• Suivi des rapports de ventes hebdomadaires et mensuels, analyse par point de vente afin de maximiser les opportunités de vente et établir les réassorts ;
• Meetings réguliers avec les acteurs clefs des wholesale accounts : VP, buyers, stores managers ;
• Ventes au showroom : présentation et ventes des collections saisonnières ;
• Suivre et contrôler les encours clients. Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique commerciale ;
• Suivre les paiements : minimiser les retards et réduire les factures en attente en collaboration avec le service Comptabilité ;
• Suivre les livraisons des collections avec le service ADV. 2/ Suivi et animation de la distribution :
• Visiter les partenaires afin de s'assurer que l’image et la stratégie de marque soient respectées ;
• Organiser des formations régulières afin d'impliquer et sensibiliser les vendeurs sur le produit et sur l'inspiration de la collection auprès de notre réseau de partenaires ;
• Suivre la politique de prix : e-retailers & department Stores, wholesale network ;
• S’assurer du respect de l’image de marque et cohérence image sur les plateformes de nos wholesale accounts ;
• Communiquer, appliquer et s’assurer du respect du visuel merchandising. 3/ Reporting :
• Etablir un reporting régulier sur la performance (Sell Out / livraisons / paiements) ;
• Etablir un rapport post showroom avec analyse de la performance business et produit ;
• Benchmarks réguliers du marché, positionnement marque, prix, compétition.