Directeur Commercial Régional F/H

Directeur Commercial Régional (Provence Alpes Côte d'Azur – PACA)

Nous recherchons un Directeur Commercial dynamique et expérimenté pour piloter notre équipe commerciale dans la région Provence Alpes Côte d'Azur (PACA) et assurer la responsabilité commerciale opérationnelle sur l'ensemble de la région.

Vous devrez allier des compétences en management d'équipe et en développement commercial.

Responsabilités principales

1. Management d'équipe : accompagner, motiver et développer une équipe de commerciaux spécialisés dans les solutions industrielles et tertiaires; définir les objectifs individuels et collectifs en lien avec la stratégie de Veolia Energie Performance; assurer le suivi des performances et mettre en place des plans d'action adaptés aux spécificités du marché local.
2. Responsabilité commerciale opérationnelle : élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale, mettre l'accent sur les sites industriels et développer l'activité dans le secteur tertiaire; développer et entretenir un portefeuille de clients clés industriels et tertiaires; identifier et saisir de nouvelles opportunités commerciales dans les domaines d'expertise de Veolia Energie Performance; négocier et conclure des contrats complexes pour la gestion des utilités, la gestion multitechnique, l'efficacité énergétique, la décarbonation, la réduction de l’empreinte eau.
3. Expertise technique et proposition de valeur : comprendre en profondeur les solutions proposées par Veolia Energie Performance; proposer des solutions sur mesure adaptées aux besoins spécifiques des clients industriels et tertiaires; collaborer avec les équipes techniques pour élaborer des offres innovantes et compétitives.
4. Gestion et reporting : analyser les performances commerciales et établir des rapports réguliers; gérer le budget commercial de la région; collaborer étroitement avec les autres départements de Veolia Energie Performance; participer aux réunions de direction et contribuer à la stratégie globale de l'entreprise.

Une expérience de management opérationnel serait un plus.

Poste statut Cadre avec véhicule de fonction.

Qualifications

• Diplômé(e) dans le domaine du commerce ou d'école d'ingénieur.
• Expérience d'au moins 5 ans en tant que manager commercial dans la vente de services, idéalement dans le secteur de l’énergie, et bonne connaissance de l’environnement de la défense.
• Excellentes compétences en négociation et en développement commercial, maîtrise des techniques de vente et de prospection.
• Reconnu pour l’aisance relationnelle et l’aptitude à communiquer à tous les niveaux dans les milieux industriels BtoB, et capable de manager et motiver une équipe.

En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.