Directeur Commercial Régional F/H

Responsabilités

Sous la responsabilité hiérarchique du Directeur Régional, vous proposez et garantissez, au niveau des clients et prospects affectés, la mise en œuvre de la politique commerciale de la Direction Générale, pour assurer le développement défini de votre région.

Vous animez et coordonnez les 7 Responsables Développement de votre région et les accompagnez dans leur démarche commerciale.

Vous êtes garant de l’atteinte des objectifs de développement définis pour votre région dans le respect des normes RSE liées à l’exercice de ses missions.

Enfin, vous mettez en place la démarche RSE au travers des 4 axes et des 13 engagements définis par la Direction RSE du Groupe.

Vos missions principales sont:

• Définition et pilotage de la stratégie commerciale:
  • Déterminer les potentiels des marchés dans votre périmètre, suivre leurs évolutions et en décliner les objectifs commerciaux.
  • Etablir un plan de développement commercial, et analyser l’offre proposée par les acteurs commerciaux
  • Développer des axes de différenciation & rechercher des solutions innovantes.
• Pilotage de l’équipe commerciale
  • Favoriser et promouvoir la synergie commerciale des autres métiers du Groupe.
  • Etre garant de la mise en œuvre des méthodes, process, procédures commerciales d’entreprise définies par la Direction Commerciale Nationale
  • Travailler en mode projet et solliciter, si nécessaire, l’expertise de l’exploitation et des services support Régionaux et Nationaux.
  • Suivre, assister et accompagner les équipes commerciales dans la phase de négociation des marchés, notamment dans les soutenances
• Développement d’un portefeuille clients
  • Intégrer et participer à l’animation des réseaux professionnels.
  • Assurer la promotion de la démarche commerciale auprès des acteurs de l'entreprise, des prospects, des clients
  • Participer à la décision d’engagement
  • Développer votre portefeuille de clients & pilotage de certains grands comptes au niveau national.