Directeur commercial #opt13520 (H/F)

Offre n° Directeur commercial #opt13520 (H/F)

Au quotidien, nos collaborateurs sont dans les magasins, au contact des acheteurs pour vendre, animer, mettre en avant les marques et les produits de nos clients. L'action nous guide et la réussite est notre moteur. Nous sommes fiers d'atteindre nos objectifs de vente, de réaliser de belles implantations et de faire découvrir de nouveaux produits. Chacune de nos réalisations nous incite à faire encore mieux, à aller encore plus loin.

Le poste :

Rattaché(e) au Directeur de l'Océan Indien, vous pilotez la stratégie commerciale et opérationnelle d'un compte client majeur dans les secteurs de la téléphonie et de la fibre. Vous encadrez deux Managers des Ventes (terrain et boutique), eux-mêmes responsables d'équipes commerciales, et êtes garant(e) de la performance globale du dispositif. Votre rôle s'articule autour de 4 axes principaux :

1. Pilotage de la performance commerciale
   • Définir et déployer la stratégie commerciale en lien avec les objectifs du client
   • Piloter les KPIs (CA, transformation, productivité, qualité) et garantir l'atteinte des résultats
   • Analyser les performances et mettre en place des plans d'actions correctifs et d'optimisation
   • Assurer un reporting fiable et structuré auprès de la direction et du client
2. Management et développement des équipes
   • Encadrer, accompagner et faire monter en compétence les Managers des Ventes
   • Impulser une dynamique de performance et de culture du résultat à tous les niveaux
   • Structurer les pratiques managériales et commerciales
   • Superviser les recrutements stratégiques et les parcours d'intégration
3. Excellence opérationnelle
   • Garantir la bonne exécution des opérations terrain et en boutique
   • Optimiser les process commerciaux et les organisations
   • Veiller à la qualité de l'expérience client et au respect des standards
   • Assurer la conformité des pratiques et des engagements contractuels
4. Relation client & développement
   • Être l'interlocuteur(trice) privilégié(e) du client
   • Participer aux comités de pilotage et être force de proposition
   • Identifier des leviers de croissance et des opportunités de développement
   • Contribuer à la pérennisation et à l'expansion du partenariat

Savoir-faire demandés

• Atteindre des objectifs de vente
• Former le personnel
• Gérer des canaux de vente
• Gérer des équipes de vente

Savoir-être demandés

• Charismatique
• Communiquant
• Fédérateur

Profil recherché

• Expérience confirmée en direction commerciale et management
• Capacité avérée à accompagner des managers et des équipes commerciales importantes
• Forte culture du résultat et maîtrise des indicateurs de performance
• Excellente capacité d'analyse, de structuration et de prise de décision
• Leadership, sens du collectif et capacité à fédérer
• Aisance relationnelle et expérience dans la gestion de clients grands comptes
• Une expérience dans les secteurs télécom, retail ou vente directe est un plus

Contrat

CDI

Rémunération

Fixe : 3000 € + Variable : 500 € (environ)

Avantages

Panier repas 15 €

Véhicule de fonction